吴向东的妙笔与铁拳

“品牌需要沉淀，我们需要去继续的打磨。”

11月29日，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在合伙人大会上发表了总结讲话。洋洋洒洒的发言中，“铁拳之下强品牌”成为被反复提及的核心主题。

去年，吴向东在2020年合伙人大会上首次提出了“强品牌”战略。时隔一年，珍酒满载而归，以“主会场+各地分会场”直播、“线上+线下”并行、“展演+展示”同台的方式，突破了时空界限，集结全国珍酒“力量”。

与此同时，珍酒2022年的发展也开启了全新序章。

❶

品牌元年，珍酒很热

1个主会场、8个二级分会场、18个三级分会场，五湖四海的千余名合伙人，通过直播形式与主会场实时互动，在酱酒市场掀起了一股“珍酒”旋风。

这是今年“珍酒很热”的印证之一。

此外，珍酒的品牌知名度开始打响，市场占有率快速提升，终端市场动销良好，产品架构梳理接近尾声，市场策略在实践中不断清晰。

事实上，在上述“珍酒热”的表象下，珍酒的市场价值正浮出水面，发展后劲足，在产能、品质、品牌方面都取得了重大突破。

产能方面，“珍酒速度”不断被刷新。赵家沟基地从今年4月底开工建设，180天建成投产，全年共新增酿酒产能1.1万吨，总产能已突破2万吨。

此外，汇川区石子铺老厂区酿酒项目、白岩沟珍酒庄园酿酒项目、茅台镇金东酱酒园项目也正在加紧建设，预计于“十四五”末全部建成投产。届时，贵州珍酒将具备酿酒10万吨、储酒35万吨的总体规模。

品质方面，珍酒接连获得国内外大奖。就在11月初，珍酒·珍三十斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项大金奖，珍酒·珍十五等三款产品获得金奖。7年间，珍酒已累计10次获得赛事金奖。

品牌方面，珍酒线上线下齐发力，央视广告、热播大剧，强势刷屏；高铁机场，分众楼宇，多点发力，深度辐射重点城市集群。

在一次次“珍酒大事件”的刷屏中，珍酒品牌知名度也大大提升。

❷

新一年，六项升级？

珍酒之热不是一蹴而就的，以一年为标尺来回顾，一切都有迹可循。

2021年，围绕品牌升级、精细化营销、组织建设与培育、强化市场管理等一系列组合拳，珍酒实现了高速发展。

▲郭亮

贵州珍酒酒业总经理郭亮现场表示，2022年，珍酒将在此基础上，以“用户培育”为中心，在品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项工作中实现全面升级，实施配额管控、市场管控、渠道管控、数字营销等七大管理举措。

品牌是“六项升级”中最重要的一部分。

▲凌晨

按照贵州珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨的定义：“如果说2021年是珍酒的品牌元年，2022年则是珍酒的故事之年”。

为此，珍酒将在品牌策略、公关传播、创意视觉、媒介投放、渠道赋能、品鉴推广等方面，在2021年的基础上，进一步讲好珍酒传奇故事，打造企业核心竞争力。

值得一提的是，在产品方面，珍酒也将迎来全新升级，做足“珍”文章。通过打造“大珍”系列，即珍十五、珍三十、真实年份酒、文创产品，推出“小珍”系列，即升级版老珍酒、珍五、珍八等，以及定制系列、电商系列。

通过细分渠道，精细运营，实现市场全价位段的产品覆盖，各系列产品之间还可互为助力，共同提升珍酒品牌的核心价值。

从品牌到产品，从用户到市场，珍酒的发展已经形成了一个完整的闭环，既环环相扣，又彼此促进，构成了珍酒2022年发展的注脚。

❸

从规划到落地，靠“铁拳”？

“铁拳之下强品牌”的主题，首先来自于吴向东的思考。

在合伙人大会前夕，吴向东发表署名文章《我心中的传奇珍酒》(点击链接查看更多)，将珍酒的品牌历史与自己多年来的做酒感悟相结合，一番“妙笔”刷屏酒业朋友圈。

而在此次合伙人大会上，吴向东同样将思考带到了现场。他表示，酱酒仍在风口之上，消费升级和国品消费的风口仍然存在，500-1000元的价位风口仍然存在。未来，酱酒向高品质、强品牌集中是必然趋势。

吴向东的思考，也指引着2022年珍酒强品牌的下一程。

据悉，2022年，珍酒将继续推动全渠道布局，开好品鉴会，打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式，聚焦珍酒传奇故事，通过各种有效方式讲好珍酒故事，宣传珍酒品牌，打造“人人都是自媒体”的宣传矩阵，让越来越多的目标消费群体了解珍酒，熟悉珍酒。

规划是目标，“铁拳”则是执行目标的毅力决心，二者缺一不可，支撑着珍酒走一条更稳、更远的路。

在吴向东的发言中，“铁拳”有着明确的要求——一要听指挥，二要讲付出，三要有纪律，四要重结果。

值得注意的是，上述要求，不仅适用于珍酒的营销团队，更适用于厂家、经销商。

比如，珍酒将优化执行力不强和不遵守规矩的客户；又比如，珍酒会划分三类客户，实施为客户量身定制产品的策略，联盟团购商，为珍酒品牌加分。

简短有力的规划，珍酒以“铁拳”提供了发展保障。

如此来看，珍酒的下一程中，既有高屋建瓴的规划，也有坚持落地的拳拳决心，并将这样的举措落实到珍酒市场发展与品牌发展的每一个环节，足见珍酒发展的后劲之强，毅力之强，信心之强。

大道至简，实干为要。珍酒正在践行这个朴素的道理，珍酒的务实风格在酱酒风口之下，有望改变酱酒现有排位格局。