即将跨入200亿，李秋喜的这个观点道出汾酒高增长模型

不出意外，2021年末，行业有望共同见证汾酒营收跨越200亿元大关。

10月28日，汾酒发布了2021年第三季度报告，报告期内公司实现营收172.57亿元。根据汾酒2020年报，当年第四季度实现营收36.15亿元。这也意味着，即便今年第四季度营收同比去年保持不变，汾酒年末也已基本锁定200亿营收。

这一天，距离2019年汾酒营收突破百亿过去仅仅两年。2021年仅剩最后两个月，汾酒截至目前到底创造了什么业绩，后劲从何而来？在更远的未来，汾酒是否已经形成了高质量增长模型？

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增！增！增！

汾酒前三季度到底有多牛？翻开报告，汾酒各项主要业绩指标都是超高速增长。

从业绩来看，前三季度，汾酒实现营业收入为172.57亿元，同比增长66.24%；净利润为48.79亿元，同比增长95.13%。其中，汾酒第三季度实现营业收入51.38亿元，同比增加47.81%；净利润13.35亿元，同比增加53.24%。

从资产来看，截止9月末，汾酒总资产达到263.00亿元，较2020年末增加32.97%，本每股收益盈利4.02元，同比增加96.1%，经营活动产生的现金流量净额为61.24亿元，较2020年末增加198.85%。

从产品结构来看，前三季度，汾酒、系列酒、配制酒产品分别实现销售收入157.65亿元、4.89亿元、8.71亿元，同比分别增长67.57%、17.28%，83.84%。从渠道结构来看，代理渠道实现销售收入160.32亿元，电商平台销售收入7.65亿元，同比分别增长77%、101.2%。

从市场结构来看，省外市场销售收入102.71亿元，占比59.97%，较2020年同期提升约6个百分点，省内市场销售收入68.55亿元，同比增长47.55%。截至9月末，省内经销商732户，新增87户；省外经销商2694户，新增443户。

汾酒这份三季报在宣告年内业绩高增长同时，也延续了自2017年以来的新一轮高速增长。

2017-2020年，汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元、139.90亿元，同比增长分别为44.42%、48.46%、25.79%、17.63%；净利润分别达到9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元、30.75亿元，同比增长分别为57.39%、58.24%、28.63%、56.39%。

对于前三季度经营情况，汾酒方面表示，报告期内，公司深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破；坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，进一步优化产品架构，持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。

关注汾酒发展的人不难发现，上述工作都十分“熟悉”——这些都是汾酒各类会议重点强调的“常规动作”。近5年来公司业绩保持高速增长，在验证了上述策略的正确性同时，也凸显了汾酒市场策略落地的有效性，更预示了未来的发展动能。

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后劲十足！

在三季报中，汾酒特别提及，报告期内，公司新增原酒产能、原酒储能项目上马启动，为公司高质量发展筑牢基础。

从白酒行业来讲，一二线名酒都在不断加码产能建设，而对于汾酒来讲，新增的产能、储能，不仅仅意味着能够支撑未来销售持续增长的规模，在白酒行业整体进入“不缺酒、缺好酒、缺老酒”阶段之下，更意味着汾酒在产品升级、发力高端与超高端市场的实力。

2020年，汾酒推出了高端青花汾酒30·复兴版；进入2021年则推出了定价3199元／瓶的超高端产品青花汾酒40·中国龙新品。汾酒党委书记、董事长李秋喜曾将这一新品称作“汾酒在世界传承历史上的又一次冲击”。

在李秋喜看来，国内白酒行业正在发生变化，从行业总量来看，白酒市场趋于饱和，消费增长放缓，整体增长空间已经非常有限；从行业集中度来看，则呈现加速提升的态势，白酒产业发展逐渐向产区、品牌和文化集中；而从消费者角度，消费升级和行业洗牌都在加速，消费者更注重品牌和性价比。

在“三香鼎立”的行业格局之下，汾酒的品牌、文化与市场影响力已经能够与其他香型、品牌匹敌，但从高端与超高端产品的价格与销量表现来看，青花汾酒与茅台酒、五粮液普五、国窖1573仍有一定差距，而产能扩建正是汾酒补上这一短板的利器，也将打开汾酒更大的想象空间。

汾酒的“后劲”不仅在于产能、高端化，“1357+10”市场布局本身仍有较大潜力。就在8月，李秋喜带队到青海、西藏等省市调研，明确提出拓展中西部市场的要求，提出要加大投入，不断提升市场占有率。

据悉，在2021年进博会上，汾酒将携手格鲁吉亚共同发布新品。新品将作为“世界礼品”赠与世界各国首脑，这标志着汾酒真正成为首家被国际标准认可的中国白酒，汾酒的国际化也将揭开新的篇章。

显然，汾酒的后劲依然十足。

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汾酒高质量增长模型已经建立

面对汾酒创造的持续“汾酒速度”“汾酒加速度”，有人关注汾酒未来保持高速度与高质量增长的底气。显然，李秋喜作为“汾酒全面复兴”的“设计师”，已经为汾酒规划并设计了未来，确立了汾酒的高质量增长模型。

10月20日，李秋喜在为2021年山西省高层次人才国情研修班作报告时指出，“经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一种观念；塑造一个企业，就是塑造一种文化”“品质决定一个企业能走多远，营销决定一个企业能跑多快，文化决定一个企业能飞多高”。

4天之后，李秋喜再次受邀为复旦大学EMBA华北同学会论坛进行主旨演讲。在演讲中，李秋喜表述了相同的内容：汾酒将会通过直道冲刺、弯道超车、换道并跑三个五年，实现汾酒的伟大复兴。

李秋喜的上述观点并非“新观点”，在2020搜狐财经峰会、汾酒2020年度业绩说明会、与中企会企业家俱乐部主席马蔚华座谈交流等会议上，都曾作出如此的表述。

实际上，在网络上能检索到李秋喜提出这一观点是在2012-2013年。彼时，李秋喜在公司内部和外部谈及汾酒发展问题时便曾提出这一论断。

回顾汾酒过去十余年的发展，正是在这种发展思路下，取得了历史性成就、发生了历史性变革。面对汾酒发展的新阶段，李秋喜再次提出“品质决定一个企业能走多远，营销决定一个企业能跑多快，文化决定一个企业能飞多高”观点，与彼时的观点彼此联系、相互贯通。

在李秋喜看来，汾酒的品质经得起历史考验，汾酒将会在自身品牌价值、市场拓展、原粮种植、产品定位、国际化发展方面下功夫、谋发展，对标先进、瞄准国际市场，将汾酒做得更大、更强、更优，真正将中国传统产业做得更精、更细，让世界看到汾酒力量、中国力量。

从李秋喜上述观点中不难发现，汾酒对于发展方向的思考，已经超出了企业自身复兴与发展的范畴，进入了更深层次的剖析当中。

从行业发展来看，李秋喜关于“品质、营销、文化”的观点，站在认识论、方法论的角度，从根本上洞悉了企业发展的规律，超越了传统企业竞争聚焦的品牌、营销等层面，真正为汾酒构筑了高质量发展的模型。

这或许就是李秋喜对于汾酒下一个阶段如何发展的回答，而这不仅仅是对汾酒发展问题的回答，也是对山西省国资国企改革，乃至中国酒业、中国产业经济新时代发展的重要思考，极具借鉴意义。