三季度继续扭亏，天佑德全年盈利已是大概率？

10月25日，青海互助青稞酒股份有限公司（下称天佑德青稞酒）发布2021年三季度报。

报告显示，公司今年1-9月实现营业收入8.33亿元，同比增长52.50%，净利润为8536.61万元，同比增幅达到232.74%，实现扭亏为盈（去年同期亏损6431.26万元）。

对于前三季度营收变化情况，天佑德在公告中表示，主要原因系本报告期疫情得到有效控制，产品销量增加、结构优化所致。

业内人士分析称，从前三季度整个表现来看，天佑德青稞酒今年实现全年扭亏为赢或已是大概率事件。

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连续三个季度扭亏为盈

不久前，天佑德青稞酒发布业绩预告称，预计2021年前三季度归母净利8000万元-9000万元，营业收入较上年同期增长50%-60%。

从实际情况来看，这一预告堪称精准，这在一定程度上体现了公司对自身经营状况的准确把握。

去年受疫情影响，整个白酒市场处于低迷期，天佑德表现尤甚。今年以来，国内疫情有效控制，白酒消费市场逐渐恢复，行业整体发展持续向好。在此条件下，天佑德青稞酒持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了有效修复。

需要关注的是，根据公告，天佑德青稞酒在第三季度实现营收2.54亿元，同比增长32.05%；实现净利润1015.39万元，同比增长134.72%。

这意味着，今年以来，天佑德青稞酒已经连续三个季度实现正增长和扭亏为盈，显现了企业较强的调整能力和发展韧性。

业绩喜人、捷报频传的背后，与天佑德青稞酒及时的战略调整不无关系。

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三个方向的战略部署

一是产品结构的调整。

根据天佑德青稞酒此前披露的消息，公司优化产品结构，集中发力于中高档白酒市场，明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品。

而于今年9月1日上市的第三代经典出口型，是时隔11年之后天佑德青稞酒出口型的最新产品。天佑德青稞酒出口型于2015年获得美国TTB认证，成功获得国外市场准入证并行销海外。

在消费升级的大趋势下，天佑德青稞酒将产品结构整体上移，着力突破中高端市场，同时辅以新型团购模式、配额制模式等，逐步打破了名酒对中高端市场垄断，销量也有了大幅的提升。其中，国之德G6连续7个月放量，8月销售量创新高。2021年上半年，国之德G6销量同比增长222.7%。

二是品牌影响力的持续打造。

今年对于天佑德青稞酒来说可谓收获颇丰，企业品牌价值达到234.65亿元，位列中国青稞酒第一名，国之德G6还斩获2021年度中国十大高端商务用酒品牌。

同样，今年天佑德青稞酒还入选CCTV-1《大国品牌》，并于7月15日正式播出。在央视的加持下，“大国品牌·天佑德”的IP更加深入人心，增强了消费者对品牌的认知和认可。同时，通过长期冠名环青海湖赛等方式，品牌知名度和美誉度进一步提高。

三是聚焦本土核心市场。

天佑德青稞酒的大本营一直在青海，辐射周边西北市场。

为此，企业制定了核心围绕“定位西北、聚焦青甘”的市场战略布局，先后在青甘区域导入新型团购模式，在运作过程中不断优化和完善，进一步提高了精细化管理能力，其中西宁市场品牌标杆市场，着重提高品牌认知度和美誉度。

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青稞酒产业前景向好

作为中国白酒版图中的特色品类，青稞酒具有明显的地域性，其生产原料和酿造工艺与其他香型的白酒有着明显区分。因此对于天佑德青稞酒来说，天然地有一道坚固的护城河。

据介绍，目前天佑德年产能接近3万吨，并在不断扩大生产能力。10月20日，天佑德就投资者关于公司青稞种植面积等相关事宜的提问回应称，公司自建或合作的青稞种植基地已超过20万亩。

就在今年不久之前，云酒传媒旗下《好酒地理局》曾专程前往青海，了解天佑德青稞种植情况（点击链接阅读原文《一场海拔3100米之上的“极限挑战”》）。在海西州德令哈市郊，1.8万亩的青稞种植基地正在进行土地改良，预计将在明年正式迎来生产，届时将对天佑德有机青稞酒的酿造提供更为充足的原料。

实际上，青海、西藏各级政府也出台了一系列支持和振兴青稞酒的计划及扶持方案，吸引着越来越多本土和外地企业的关注。

就在今年9月3日，洋河股份与拉萨市政府、达孜区政府达成战略合作，完成了拉萨朗热酒村项目的签约。该项目规划用地面积达200多亩，总投资达10亿元。围绕“研发+生产+销售”产业内核发展，计划打造以展览展示、研发、生产、服务、销售等功能为一体的青稞酒产业生态圈。

这从侧面证明了，各方对青稞酒产业的看好，令其在未来或许将有更大的发展机遇和想象空间。天佑德青稞酒或许也将借势东风，实现更大发展。