超商百川独家操盘，两款酱酒首发即获渠道加持

近段时间以来，酱酒行业声量不断，酱酒品牌活动此起彼伏。

云酒头条（微信号：云酒头条）曾刊文《酱酒的夏季攻势》（点击链接阅读原文）。其中提到，在凶猛的“夏季攻势”背后，酱酒品类的全国化也随之按下了加速键。

现阶段，随着酱香型白酒对消费者的深化培育，消费者对酱酒品类已形成了更深刻的认知。酱酒消费市场的品牌格局正在形成。随着经销商、资本涌入与消费需求的叠加，酱酒即将迈入下半场。

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酱酒热下半场，性价比为王？

在消费升级的趋势下，白酒市场量跌价升，高品质的酱酒在渠道端、消费端的热度已逐渐升起，酱酒竞争步入了新的阶段。业内人士认为，酱酒热的基础是品质价值，是消费者对新口感、新风味的追求，多元化是必然趋势。

数据显示，2020年酱酒凭借全行业8%的产能，实现了39%利润占比。酱香型白酒产销份额较小，但产品盈利能力强，因此在行业中的利润占比较大并呈持续增长趋势。

另一方面，受限于酱酒生产周期长，各酒企相继加快扩产步伐，新增产能预计在2025年逐步释放并迎来新的爆发高峰。届时，多元化、个性化、精准化的市场定位，将成为酱酒品牌之间的竞争重点之一。

走向大众化的酱酒市场，性价比才是渠道与消费者的共同需求。在酱酒的下半场竞争格局下，追求更高的性价比将会是酱酒品牌的重要竞争点。

经过市场分析判断，百川名品供应链股份有限公司（以下简称“百川名品”）与贵州黔酒股份有限公司（以下简称“黔酒股份”）达成战略合作意向，联合推出了黔酒老号、黔酒窖藏壹号两款产品，由百川名品独家运营。

在现阶段中高端酱酒竞争白热化的背景下，市场指导价358元的黔酒老号，对消费者来说无疑是一个更具性价比的选择。

衡量性价比，价格不是唯一的依照标准，更重要的在于“性能”（即品质）。黔酒老号与黔酒窖藏壹号，能否支撑“更具性价比的选择”这一论断呢？

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赤水河畔 黔酒酱香

黔酒股份坐落于中国酱香白酒核心产区——贵州茅台镇，于2012年正式成立，前身为始建于1958年原国营仁怀县商业局台乡窖酒厂。

自成立到荣膺“2020酱酒新领袖企业”，黔酒股份仅用了8年的时间。在此期间，黔酒股份在市场营销、品牌打造、产能扩充等诸多方面取得了关键性的突破，并成为了仁怀中小企业突围的样本。

2021年4月3日，黔酒股份在春糖期间2021酱酒之心主题展上，以“一条河、一本书、一瓶酒”为主线，首发《贵州酱香白酒地图》，构建了酱酒文化体系、强化了品牌认知。

从品牌的层面来看，黔酒老号、黔酒窖藏壹号两款产品已然在酱酒市场上具备了竞争优势。在此基础上，黔酒股份还进一步为产品提供了品质、产能与文化赋能。

在酱酒市场，品质是不变的核心竞争力。据悉，黔酒股份位于贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，下辖三大酿酒基地（茅台镇、鲁班镇与五马镇），酿造原料上黔酒选取赤水河流域地产红缨子高粱，加上优质有机小麦，秉持工匠之心，采取大曲酱香传统酿造工艺，生产周期长达一年。轮次酒经过分级入库后，坛储窖藏达3年以上。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，产能是酱酒企业发展的底牌。目前黔酒股份的年生产能力是4500余吨，现存不同年份、不同轮次的陈年窖藏大曲酱香基酒8500余吨，为黔酒老号、黔酒窖藏壹号两款产品提供了充足的基酒储备，并还在稳步推动产能扩张。

此外，在酿酒文化的挖掘上，黔酒股份也极具特色。

为实现文化赋能，黔酒股份整合了黔酒文化馆、红军四渡赤水鲁班场战斗遗址陈列馆、茅村黔酒民俗馆和同心文化馆，以体现地理文化竞争力和产区核心影响力。黔酒股份董事长张方利曾表示，要将鲁班总部打造成为集基酒储藏，酒文化、红色文化、旅游文化融合、酱香美酒体验为一体的酒旅文生态体验酒庄。

由此来看，黔酒老号与黔酒窖藏壹号的市场竞争力不言而喻。市场方面，两款产品又有哪些布局？

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选定华东不放松

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，百川名品将立足于华东、辐射全国，重点打造安徽、上海、江苏、浙江、山东等重点市场。

为了从品牌层面上为黔酒老号、黔酒窖藏壹号两款产品赋能，百川名品将重点围绕上海虹桥、苏州、苏州北、杭州、杭州东、合肥南、合肥六大枢纽高铁站进行品牌广告投放。

此外，百川名品与今日头条、百度等平台达成合作意向，布局华东区域24个重点市场，携手核心终端、经销商，借助精准投放进一步提高产品的影响力，赋能产品渠道。

作为中国经济发展最快、经济体量最大的区域，华东市场的白酒消费水平堪称最高、市场容量最大。近年来，这一区域市场已经成为名酒品牌的重要增长区域，甚至有了“得华东得天下”的说法。

业内人士认为，华东市场对全国市场具有极强的辐射引领效应。在充分认识到其市场价值的基础上，企业根据自身发展战略，开拓华东市场，有助于实现从区域市场到板块市场的联动转变，进而更好地挺进全国。

近年来，百川名品一方面整合优势资源，持续发力酒水快消品行业，在传统渠道精耕细作，不断完善供应链管理平台体系。另一方面以百川名品连锁店为载体，充分发挥数据资源和信息系统等工具效能，致力于搭建集线上商城、电商平台、线下门店、电话订购、新媒体运营、即时配送为一体化的专业酒类新零售平台，不断满足消费者用酒多样性、配送及时性、线上线下购酒便捷性、会员增值服务等需求。

据悉，黔酒系列产品已在百川名品销售渠道全面铺开，同时百川也开放了黔酒系列产品的经销权。

“我们主张无压力地销售，会持续进行前置性投入，希望与对酱酒有信仰、具备长期主义思维的合作伙伴一起开拓、培育、耕耘市场，会切实维护好市场秩序和合作伙伴的利益。”百川名品相关负责人表示。