代理权已低至“零门槛”？进口葡萄酒全面抢滩

中国葡萄酒正在走向世界，国外葡萄酒也瞄准了中国这个大市场。

云酒头条（微信号：云酒头条）走访市场发现，不只法国、意大利、西班牙、智利等葡萄酒主产国发力抢夺中国市场，来自中欧、东欧的一些国家，比如塞尔维亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚等国家的葡萄酒品牌，更是不遗余力地招揽经销商，部分招商政策颇为诱人：

品牌代理价格通常是1万元左右，特殊时候低至两三千元，甚至只需提货1-2箱就可以。相比国内10万级别的经销商政策，这些进口品牌的门槛近乎为零。

进口葡萄酒“抢滩登陆战”硝烟四起，但打法已有不同。

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进口葡萄酒低门槛招商

6月，第十三届烟台国际葡萄酒博览会在烟台举行。来自法国、西班牙、南非、智利、格鲁吉亚等30多个国家和地区，以及山东烟台、新疆、甘肃、宁夏、辽宁、吉林等主要产区组团参展。

在本次展会上能够明显看到，面对经销商，中、外葡萄酒政策可谓天差地别。

有国内葡萄酒企业介绍，公司主打产品处于大众消费的核心价格带，约300-360元/件，300件起发，据此推算，其代理门槛也在10万元左右。

西部一葡萄酒品牌表示，其区域代理的年任务为30万元，首单10万元，与前述龙头企业的代理政策基本相同。

相比而言，现场多数进口葡萄酒的门槛更低。格鲁吉亚某葡萄酒品牌在展会期间面向经销商推出体验礼包，原方案总价值3.5万余元，现场签单仅需2980元；加盟方案同样实行低门槛，原方案9.8万元，现场签单仅需9800元。

希腊一酿酒世家在中国建有葡萄酒酒庄，立志打造中国名庄，由于酒庄处于起步阶段，公司没有走传统经销商路线，而是调低门槛积极寻找城市合伙人：首批拿货达到10箱，货值1万元左右即可以获得经销商资格，累计三年销售额达到100万元，即可成为城市合伙人，获赠相应股份。

云酒头条（微信号：云酒头条）走访市场发现，进口葡萄酒的低价、低门槛，并非只是酒博会期间的促销动作。

义务国际商贸城五区集中了来自世界各地的葡萄酒。在该市场内，云酒头条（微信号：云酒头条）随机走访了两家葡萄酒品牌。

法国波尔多某品牌的负责人给出的经销商政策为：一箱产品180元，只需一次性拿货100箱即可；意大利某葡萄酒品牌给出的经销商政策简单直接：首次拿货2万元即可。

据义乌市进口商会负责人介绍，2022年义乌市进出口总值达4788亿元，同比增长22.7%；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元，同比增长93.5%。

而在义乌市进口商品中，酒类占据了40%的比重，其中以葡萄酒为主，还有白兰地、威士忌等，品牌来自世界各地。

“一句话，在义乌，只有想不到的，没有买不到的。”

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进口葡萄酒为何大降门槛？

进口酒门槛降低，并非偶然。

塞尔维亚某葡萄酒品牌负责人李先生坦言，其品牌知名度不高，推广起来比较吃力，但是他对于打开市场充满信心。“我们的政策很好，有酒庄补贴，有政策补贴，哪怕是这款酒进口过来一分钱不赚，我还有钱赚。”

窥一斑而见全豹。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、创领家平台&合效策划创始人韩亮分析，进口葡萄酒之所以大降门槛，原因或来自三方面：

其一，进口门槛低，在欧、美、非以及中亚地区，产区多，小作坊多，甚至几个人众筹一下就可以收购一个酒厂。葡萄酒价格也十分低廉，几乎相当于国内油价；

其二，全球大环境低迷，目前全球都处于经济低迷中，且将持续很长时间，一些小产区的葡萄酒品牌在这种国际竞争环境下，为了生存，只能放弃门槛；

其三，消费市场改变，消费者趋于理性，不再崇洋媚外，10年前的酒局是以进口红酒为主，现在则是酱酒为主打，另外，消费信心不足，不论是企业主，还是个人，对于未来都缺乏信心，造成消费不畅，逼迫B端不得不降低价格。

中国酒业协会葡萄酒分会的一份报告显示，葡萄酒在我国作为工业品管理，按13%征收增值税，另外还有10%的消费税,国内葡萄酒企业综合税负一般为25%-30%，而国外葡萄酒普遍按农产品征税，综合税负一般低于10%，澳大利亚、欧盟等国家和地区还在葡萄种植、葡萄酒生产、海外推广等多个环节进行补贴。

由于综合生产成本较低，外国大量低价葡萄酒进入我国市场，挤占了国内产品市场份额，甚至有不少国内企业不再自己种植葡萄，而是直接采购进口原酒后在国内装瓶销售，国内酿酒葡萄种植面积出现萎缩。

根据国家统计局数据，2022年1-12月，全国规模以上葡萄酒生产企业119家，累计完成酿酒总产量21.37万千升，同比下降22.12%；累计完成销售收入91.92亿元，与上年同期相比下降2.91%；累计实现利润总额3.40亿元，与上年同期相比下降9.88%。

2022年的葡萄酒进口量是32.58万千升，同比下降23.18%；进口额为13.15亿美元，同比下降22.22 %。其中瓶装酒进口量是23.2万千升，同比下降23.20%；瓶装酒进口额为12.15亿美元，同比下降23.27%。

中国酒业协会葡萄酒分会预计，随着外部环境好转，进口葡萄酒总量将逐步回升。

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税负过重问题亟待解决

有也内观点认为，随着市场逐步恢复，进口葡萄酒对于中国市场的热情重新高涨，中国葡萄酒要想与之平等对话，首要的就是调整产业定位，保证产业平等市场主体地位。

中国酒业协会葡萄酒分会建议，将葡萄酒定位为农产品，以接轨国际葡萄酒产业的实际定位，获得在中国市场上的平等市场主体地位，提高中国葡萄酒产业的竞争力。

2022年，全国政协常委蔡冠深、全国人大代表周洪江、姜明通过两会提案为中国葡萄酒行业发声，呼吁各级政府应加大对中国葡萄酒产业的扶持力度，实现产业提质降本增效、稳固产业、创造就业，重塑中国葡萄酒形象，促进中国葡萄酒行业和酿酒葡萄种植业高质量发展。

2023年两会期间，全国政协委员、中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国提交了多份建议，其中一份建议是多措并举提升中国葡萄酒产业市场竞争力。

孙宝国表示，据统计，2022年我国酿酒葡萄种植面积120万亩，约带动150万人就业。但受到进口葡萄酒冲击和国内消费者认可度不高等多重因素影响，2015年以来国内葡萄酒产销量连年下滑，大量企业亏损倒闭，还造成酿酒葡萄种植面积持续萎缩，相关种植户遭受较大损失，急需采取措施扶持我国葡萄酒行业发展。

为此，孙宝国提出两条建议：

一是加大科研投入，尤其是集中力量攻关酿酒葡萄种植机械化问题，降低葡萄酒生产成本，积极筛选和培育适应我国主要产区种植条件的酿酒葡萄优良品种，建立完善的良种苗木三级繁育体系，简化国外优良品种引进程序和条件。

二是精准扶持国内葡萄酒产业，取消葡萄酒消费税，免征或减征企业所得税，将增值税税率由13%降低到9%，减轻税收负担，优化产业发展环境。