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被线上割韭菜？打赢终端战，这里有五种出路

随着消费方式的变革、新零售的崛起，传统的终端销售模式正在不断迭代升级。该如何如何借助新技术、新手段，运营用户，本文提供了“终端为王”的五种思路。❶趋势1：场景化，终端职能从交易进化为场景终端商的商号价值化是未来终端发展的明显趋势。过去终端作为连接消费者的“出水口”，承担的是消费变现的职能，也就是交易职能的最后一个关口。那个时代，终端是企业争夺的焦点，诸如“渠道为王，终端致胜”。随着企业的“2C”战略推进，终端逐步开始弱化，“电商+物流商”的时代，终端作为“出水口”的职能价值蜕变，终端开始服务化。

云酒头条洞察 2018年05月26日

还把终端当做纯渠道？终端要运营顾客才有未来，BUT！怎么做？

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云酒头条洞察 2018年05月27日

亮相俄罗斯，“国际汾”的“世界杯”已鸣哨开战

就在俄罗斯世界杯即将拉开战幕之前，汾酒已经率先代表中国白酒走进俄罗斯。5月28日，汾酒受俄罗斯联邦工商会邀请，在中国贸促会“中华老字号国际交流中心”大力推动下，拉开了“2018年汾酒全球品质行”欧洲之旅序幕，赴俄罗斯参加旨在加强两国间产品品质交流的中俄品质论坛，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜受邀将进行对话的主旨发言。就在2017年第七届欧亚经济论坛上，李秋喜曾表示“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地”，在世界上“行走”的汾酒“世界杯”要开始了？❶汾酒要代表中国白酒参加“世界杯”世界杯作为世界知名体育

云酒头条洞察 2018年05月29日

大清香时代，以清香扬名黄鹤楼酒宣布回归，看准了什么机会？

在清香型白酒队伍日益壮大的背景下，黄鹤楼酒业正复兴汉汾酒，加速名酒价值与品牌高度的回归。5月29日，黄鹤楼酒业占地面积106亩的武汉黄鹤楼酒庄暨酒文化博物馆正式落成，并发布了清香型黄鹤楼酒·大清香新品。在与古井贡联姻之后，黄鹤楼酒正全面回归清香型，寻求加速回归一线名酒阵营。❶白酒香型“风水轮流转”，以清香扬名的黄鹤楼酒回归清香所谓流行，就是既然有盛行铅笔裤、小裤腿的时代，当然也会有属于阔腿裤的时代，社会上流行的白酒香型同样不是一成不变的，也经历了各领风骚的过程。在上世纪70年代前，穿衣时髦不过的

云酒头条洞察 2018年05月30日

占比白酒行业90%以上的地产酒，下一步的活路在哪里？

2017年全国白酒规模以上企业1593家企业的营收数据看，1593家规模以上白酒企业实现营业额5654.42亿元，增长14.42%，净利润额1028.48亿元，实现35.79%的增幅。这些数据的背后，还有一组数据：白酒行业前五名企业的营业额占白酒产业营业额的50%，利润占比超过70%。按照产业集中度理论的主要衡量指标，即CR4≧60%时，就说明产业发展进入了垄断阶段。进一步讲，一个行业前四名企业的营业额占比超过行业总容量60%的时候，说明行业的集中度非常高，行业进入了垄断发展周期。上述数据，只为

云酒头条洞察 2018年06月02日

华龙30年、酒直达2周年，酒类连锁老兵翟山一口气干了几件大事！

通常来说，周年庆对于企业而言往往有着十分重要的意义，在这一天，无论什么事情都得为此让路。但显然，深耕酒业30多年的酒类连锁老兵翟山并不这么想。5月31日，在“华龙酒业30周年酒直达2周年”庆典上，酒直达群力旗舰店、酒直达仁怀酱香酒道馆同时开业；“零售无界·链接未来”战略联盟发布会也同期举行。这不得不让人好奇，一家旗舰店、一家酒道馆，外加一场发布会，究竟有多重要？素来行事果决的翟山又参透了什么“天机”？❶不过是“开业+签约”？先来弄清楚开的什么店，签的什么约。酒直达群力旗舰店是酒直达布局哈尔滨的又

云酒头条洞察 2018年06月01日

3天10倍销量，复盘汾酒“实践课”，怎样有效激活团队？

一切的成功都是人的成功，一个组织的成功，就是一群人的成功。问题是，一个人成功尚属不易，如何才能保证一群人成功呢？“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，保持组织活力，才能清澈见底，奔流不息。2016年至今，笔者为汾酒商学院服务的过程，也是不断激发组织活力的过程，通过不断有预谋、有计划的“搞事情”，激发员工的斗志、信心，技能、团队精神，不断实现能力升维，构建新时代核心能力。那么，到底怎样搞才有效？❶“实践课”践行真干！这样搞事情很有效1、行不行，市场上练“士兵不是培养出来的，要赶紧上战场”。被定义为白

云酒头条洞察 2018年06月04日

一座城、两张世界名片，碰撞出“国际汾”的“进阶玩法”

6月8日，“第二届山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”新闻发布会在北京举行。作为中国酒业唯一一个以“酒文化”为主题的综合性酒博会，一座汾阳城，两张世界名片，碰撞出“国际汾”的“进阶玩法”。❶一座清香城今年的山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会以“举杯汾阳·品味世界 ”为主题，将于9月19日-22日在汾阳举行。但这场提前3个多月的发布会已经等不及了，通过一系列饱含科技感的全景式体验，迫切地将汾阳杏花村的清香芬芳带到现场。汾阳，古称汾州，地处山西中部，区位独特，历史悠久，是中国为数不多的千年古城。

云酒头条洞察 2018年06月09日

五粮液首提“一个工程、三个体系、三个平台”，看李曙光的“落子”与“长考”

6月8日，五粮液股份公司2017年度股东大会在四川宜宾召开。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等高管及投资人、媒体人士200多人参加了会议。2018年是五粮液冲击千亿的关键之年，李曙光要求“要围绕‘一个工程’，打造好‘三个体系’，建设好‘三个平台’”（以下简称133）。这显然是为五粮液未来市场和渠道布局定下了基调。此次李曙光在2017股东大会提出“133”，将对五粮液渠道建设具有指导性作用，在这场渠道“加速跑”中，哪些经销商的机遇来了？❶从4项措施到

云酒头条洞察 2018年06月09日

快消品B2B为何90%公司都倒闭了？有一种失败叫“逻辑很成功”

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海观峰智业咨询董事长这是一个创新创变的最好时代。当然，这也是一个轰轰烈烈的“先烈时代”。在移动互联网的新世界里，整个商业逻辑和市场逻辑都走到了“前无古人后无来者”的时代。创新创变是必然的，而“变则通”是企业的基本法则。近五年以来，各种成功都是基于创新创变。而成功概率最高，“造富”最热的都离不开移动互联网。诸如小米，京东，天猫等，近几年快速崛起的明星企业。又诸如“共享”下的“小黄车”等，基于商业模式创新创变而成功的企业。再如“平台

云酒头条洞察 2018年06月10日

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