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酒茶融合被炒来炒去，从概念到落地这三点是出路

酒茶融合被炒来炒去，从概念到落地这三点是出路

文 | 王伟设作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人（ID：YJTT2016）酒茶融合既是最大的跨界也是全新的市场，更是全新的营销课题，但目前还停留在概念和探索阶段。当前遇到的最大问题是如何落地，让探路者成为英雄而不是先烈，酒茶融合才会形成趋势和潮流。笔者根据多年跨界理论及实战研究，提炼出简要实操三部曲与业界分享。❶第一部曲让客户融合有消费价值同一客户兼有酒茶消费关联属性，这是不争的事实，最大的问题是两类消费被隔绝在了酒茶两界，这是融合的痛点之一。解决此痛点的核心思路就是创造同
云酒头条 洞察 2018年05月13日
汾酒亮相巴菲特股东大会，“国际汾”加快出海要建“护城河”？

汾酒亮相巴菲特股东大会，“国际汾”加快出海要建“护城河”？

最近几天，似乎没有什么比在美国奥马哈举行的巴菲特股东大会更火了。据了解，全球约有1万多华人去参加，占参会者总数的近四分之一。与众多华人一起参会的还有山西汾酒，跨越了半个地球到现场学习巴菲特的投资理念。在期间举行的第六届巴菲特股东大会中国投资人酒会上，汾酒还作为官方指定用酒为中美经济交流搭建了关键平台。汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟受邀在酒会上致辞。巴菲特在大会上直言，中美是两个最具智慧的国家。那么作为中国制造、中国文化的代表，汾酒在2018年“国际化”步伐明显加快，接
云酒头条 洞察 2018年05月07日
50元到100元之间，藏着李士祎的“决胜计划”？

50元到100元之间，藏着李士祎的“决胜计划”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）4月3日，长城桑干酒庄迎来一场春雪，也正是在这个特殊的时日，中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理李士祎继“五大单品”之后再爆猛料。早在春糖期间，李士祎就曾透露“五大单品”并非终点，至少接下来还将推出一款百元以下大单品。这次在桑干酒庄，李士祎进一步明确了将推50-100元大单品的下一步规划，并透露了这款单品很有可能赶得上今年秋糖。一款定价50-100元的新品，很可能带来更好看的葡萄酒市场对决。❶50元到100元之间藏着李士祎的“决胜计划”？长城现有的五大单
云酒头条 洞察 2018年04月04日
没资本、没品牌、没规模？别怕，这里有占地百亩传统酒厂转型实践全纪录

没资本、没品牌、没规模？别怕，这里有占地百亩传统酒厂转型实践全纪录

文 | 孟跃（ID：YJTT2016）作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、浙江酒旗星文化创意有限公司总经理如何跳出“不做终端等死，做终端找死”的困境？为何占有传统渠道和终端的价值正在递减，竞争却越来越激烈？如何在“强者恒强”竞争格局中找到“小而美”的生存之道？为何酒庄经济将是中国酒业转型发展的新趋势，其创新模式又是什么？中国酒业发展到今天，已经进入到成熟阶段，“产品同质化”和“终端竞争的同质化”导致整个行业的竞争越来越依赖“资本和规模”，“品牌集中度”也越来越高，这将直接造成大多数公司无法
云酒头条 洞察 2018年03月11日
国井“百亿”开辟新“四条”，这是鲁酒振兴的“标准化”路径？

国井“百亿”开辟新“四条”，这是鲁酒振兴的“标准化”路径？

2018年1月26日，距离国井确立“百亿目标”仅过去40天。山东省人大代表、国井集团董事长赵纪文在山东省十三届人大一次会议开幕之际，接受了云酒头条（微信号：云酒头条）的独家专访，为国井如何实现百亿目标，引领鲁酒振兴，制定了“四步走”方针，可能是鲁酒企业迈向百亿的“标准化”路径。❶底子厚、盘子大的鲁酒，只缺百亿领头羊了群强环伺，内外交困，可以说是鲁酒的真实写照。一方面鲁酒内部“诸侯割据”；另一方面茅台等一线酒企加速下沉并高调进入山东腰部市场，让原本就艰难发展的鲁酒竞争更趋惨烈。情况在2017年开始
云酒头条 洞察 2018年01月27日
延续蓝色旋风，马金全说椰岛要靠“12345”抢市场

延续蓝色旋风，马金全说椰岛要靠“12345”抢市场

2019年，健康酒市场将如何走向？据中国酒业协会、前瞻研究院发布数据显示，2018年，我国保健酒产能约91.18万千升左右，市场规模达356.4亿元。按照国际惯例，保健酒在酒类消费中，占比约为12%，中国保健酒市场规模，至少在千亿元以上，而目前不到400亿元，成长空间巨大。而在椰岛酒业董事长马金全看来，随着2019年行业调整加快，椰岛酒业也将步入改革“深水区”。“市场份额的扩大，意味着企业发达，反之则导致衰落。”抢占市场份额，成为椰岛酒业当务之急。为此，马金全提出2019年椰岛的“12345”战
云酒头条 洞察 2019年03月16日
13年回报14倍，万亿资本将进中国，为何外资“喝酒”总能穿越股市周期？

13年回报14倍，万亿资本将进中国，为何外资“喝酒”总能穿越股市周期？

经过长达三年多熊市行情煎熬的A股市场有望迎来更多“聪明钱”。据国家外汇管理局1月14日发布消息，为满足境外投资者扩大对中国资本市场的投资需求，经国务院批准，合格境外机构投资者（QFII）总额度由1500亿美元增加至3000亿美元，折合人民币超万亿。外资一直是A股市场活跃的重要份子，在酒业版块更是有不俗的斩获。那么，万亿外资会抄底酿酒股吗？❶万亿“活水”再救市？过去一年，A股的表现让不少投资者“身心疲惫”，哪怕是“明星”的酿酒版块也让部分投资者坐了“过山车”，在这一背景下，1500亿美元QFII额
云酒头条 洞察 2019年01月17日