11月抖音酒水报告：酒类销量单日峰值突破100万，霸榜品牌都有谁？

发布日期：2024年12月30日

“双十一”或是抖音平台11月报告的最大看点。

云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告（2024年11月）》（以下简称报告）显示，当月酒水品类销售额、销量、浏览量、直播销售额、成交量的峰值都在11月11日当天，充分彰显了“双十一”购物狂欢节对线上酒类消费的带动效应。

另外，酒类品牌在抖音平台上的活跃度和投放力度加大，酒类电商市场持续升温。11月抖音酒水品牌推广总数为6076，相较于上月同比增长7.3%；当月酒类行业直播场次达14.23万场次。

透过11月的抖音酒类消费数据，我们可以进一步洞察到酒水消费者的一些特点和行为习惯。

例如，消费者更倾向于在“双十一”这样的购物节期间购买酒水产品，以享受更为优惠的价格和更好的购物体验；同时，直播购物也成为了酒水消费者越来越重要的购物方式之一，他们通过观看直播了解产品信息、比较不同品牌，并最终作出购买决策。

今年已经是“双十一”举办的第16年，而今年是开始最早、时间线最长的一届。在抖音平台上，酒水类目成功在“双十一”当天取得当月最佳成绩。

11月11日，酒类商品浏览量达到5.78亿，直播销售额同比增长近70%，成为推动整体销售增长的强大引擎，酒水类目整体销量突破100万。

这一辉煌成绩的出现有多方面原因，其中抖音平台的政策调整功不可没。一方面，抖音着力降低商家运营成本，减轻其资金压力；另一方面，显著降低进入门槛，这为更多商家提供平等的参与机会，也为今年“双十一”消费提供了更多选择。

抖音电商的公开数据显示，自今年年初以来，抖音电商品牌商家数量同比大幅提升165%。

从细分品类来看，在抖音平台上，白酒依然是广大用户的心头好，稳居酒类消费榜首。白酒销售客单价达231元，其销售额占据了酒类总销售额的八成以上。

进一步观察销售额最高的前十酒类品牌，其中，贵州茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、习酒、国台等知名品牌表现尤为稳定，持续领跑市场。

在追求品质的同时，消费者也更加注重性价比的平衡。

名酒凭借其卓越的品质和深厚的文化底蕴，自然而然地成了众多消费者的首选。上月，在抖音平台上表现最好的产品仍然是飞天茅台。

这使得数据在价格分布上，呈现出一种双峰格局：一方面，98-488元这一相对亲民的价格段，凭借其良好的性价比，赢得了广泛的消费群体，销售额占比超过31%；另一方面，千元及千元以上的高端名酒表现不俗，销售额占比接近40%。

分地域来看，山东、江苏、广东、河南、安徽成为喝酒大省，消费者分布排名前十的省份，其消费者数量总和占据了整体消费者数量的66%。

进一步分析消费者画像，我们发现31-40岁的消费者群体占比最高，超过了30%，成为酒类消费的中坚力量。同时，31岁以上的消费者占比更是高达80%，充分说明中老年人依然是酒类消费的主力军。

从性别分布来看，男性消费者占据了压倒性的优势，占比超过82%，显示出酒类消费在性别上的差异特征。

数据显示，晚上六点到十一点是消费者活跃时间段，消费者的购买行为在晚上九点达到峰值。

这一时间段成为消费者活跃时间段，是由多种因素综合作用的结果。对于大多数消费者而言，这个时间段通常是结束了一天的工作、学习等事务之后的闲暇时光。人们在此时身心相对放松，有更多的精力和时间来进行购物消费等活动。