云潇雨：用户教育是实现供需一体的“制胜法宝”

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

“君度卓越为企业提供了多年的咨询服务，我们认为基本上摸准了咨询的规律。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询总经理云潇雨提出“咨询三段论”，从研发、开发、服务三个方面解析了咨询服务。

近年来，“用户教育”理念成为了君度卓越的核心，云潇雨分享了基于该核心形成的六大观点。

观点一：高端定价权大于低端规模优势，全国性名酒与省酒决战1399元。

观点二：构建用户教育体系，像做工业品营销一样做消费品。

观点三：把增长建立在C端，提高最小营销单元的转化率。

观点四：用户教育，欲2C、先2B，打造教练团队。

观点五：运用好渠道运作两大法宝—控制系统+赋能系统（用计划经济的手段做市场经济）。

观点六：内容力、数字化、大中台，三位一体系统解决。

“从教练团队之前叫需求端培育，教练团队之后是供给侧改革。”云潇雨在分享中提出“用户教育五步法”：价值挖掘、场景打造、教练团队、渠道改造、供需平衡。“用户教育五步法”环环相扣，形成了系统性的解决方案，为实现供需一体的持续增长提供了“制胜法宝”。