王健：玩转“23441”，破局高端白酒抖音直播

“抖音日活跃用户达10亿，兴趣电商，精准把握抖音电商的内在逻辑与运营逻辑，高端白酒品牌依然会产生超出预期的效果”。

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

方德营销咨询董事长王健发表了名为《高端白酒抖音直播破局之路》的主题演讲。

他表示，抖音直播电商，更多的是人和商品的链接，高端白酒品牌抖音直播的破局之道可以总结为“23441”——

“2”，即转化率、UV值2大指标，提升高端品牌白酒直播间权重秘籍。若想做到高转化、高UV，关键在于流量。

“3”，即玩转3大流量，突破高端白酒直播间人气瓶颈。有流量才有转化与成交。需要注意的是，不能刻求主播推荐流量，而应重视视频流量、粉丝流量与付费流量。

“4”，即4调留人，增强高端白酒直播间用户粘性。若想留住用户、增强直播间用户粘性，就需要保持高端白酒直播间与高端用户之间的调性相一致，比如高大上的场景、高端气质主播、高端个性化产品以及高品质活动都可以留人。

“4”，即4款联动，优化高端白酒直播间货品组合。抖音是爆款驱动制，因此实现高转化、高GMV，爆款不可缺失。在此基础上，还需要增加引流款（如小酒版）、个性定制款主导爆款、主导利润款、战略形象款，提升优化货品组合能力。

“1”，即1步优化过款，突破高端白酒直播间转化瓶颈。在选好产品的前提下，控制好过款节奏与时长尤为重要。