韩亮：圈层是仰视社会，利益驱动才能“爆破”高端市场

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、创领家平台&合效策划创始人韩亮出席论坛并发表了题为《“圈子爆破”打开高端市场》演讲。

韩亮认为，中国的消费不是在降级，也不是在升级，而是在分级。每个品类品牌的目标客户都不一样，圈子是分层的，圈子是仰视社会。

在此基础上，韩亮从圈层的三个逻辑关系进行了分析，分层，同层共振，擒贼先擒王。

首先，做营销本质上要研究人性，人性是人的根本需要。中国人的圈子逻辑是家，以家庭为核心，家庭的理念是根深蒂固的。无论从西方学到什么，中国的文化土壤的分层很重要，要做比目标客户的圈层更高的标准，按照这个逻辑做市场。

其次，在同一个平层有很多小圈子，例如政界圈、商界圈、医学界圈、学界圈。这些圈子之间能够共振。韩亮建议，大家集中自己的优势资源，做透，要让口碑和影响力在这个圈子里形成爆破。

最后，擒贼先擒王，做市场的时候一定要把老大的圈子做好。在这个基础上，在品牌的核心方面，韩亮发表了三个观点。

第一，在做品牌的时候要言而有信。第二，品质要有道，道是味道，可以与茅台不同，但一定要有品质。第三，品相要有范儿，要赏心悦目，要漂亮。

韩亮指出，爆破需要利益驱动，从爆破源上来讲，就是品牌有信、品相有范，品质有道，爆破需要力量，需要利益的驱动。