由于消费场景颇为相似,且在渠道上多有重合,饮料与酒素来是“近亲”,很多酒类经销商甚至亲身试水,把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下,真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。


山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年,通过卖酒,这位经销商全年赚了200万的利润,饮料业务一年却实现利润119.6万元。



一位白酒经销商,

为什么发了“饮料之财”?


对于这样的成绩,这位经销商认为最大的原因有两个:一是卖饮料要跳出卖酒思维,另一个则是就要“杀鸡用牛刀”,用卖酒“技能”卖饮料。


他认为,习惯白酒的高毛利和长保质期,会令许多经销商难以快速进入卖饮料的角色。“一般来说,只要客情在,白酒在终端总有销量,一个旺季赚的钱够一年花。所以很少有人指望卖饮料赚大钱,而我们正是克服了这种惯性思维。”



而从另一个层面来说,酒商“兼职”卖饮料,最好的方式恰是“杀鸡用牛刀”,正是把白酒在维护客情、陈列促销等方面的思路用在卖饮料上,让酒商在“饮料战场”分外英勇。


除此之外,对于部分酒类经销商而言,饮料的意义其实远超于淡季的补充作用,甚至可以说饮料正在成为一些酒类经销商的内在需求。



对于部分酒商,

饮料是内在需求?


假如你是一位白酒经销商,这种场景你一定不陌生:周五晚上,年轻人聚会High起来,三四个小伙子冲进来买酒。


一个说难得放松,今天要喝点高度的,你说有53度酱酒,也有52度浓香,还是给你整瓶二锅头?另一个看上去很斯文,说没怎么喝过白酒,你十分善解人意:“不然就尝尝这个,不到40度,好喝不冲易上口。”还有一个说是搞创意的,可劲儿研究包装,好在你备着几款时尚小酒供他审视。



这时,三人忽然想到今晚还有姑娘们,还有那些年我们一起追不到的女神呐,她不喝酒怎么办?一场聚会就是一个消费场景,而这个场景正在把酒和饮料粘合的更加紧密。


对啤酒经销商而言,同样存在相似的场景。每到“人间四月天”,年轻人就开始躁动不安,他们带着啤酒和肉肉,呼朋唤友去郊游。你的啤酒本来卖的很开心,但他们一句话忽然让你意识到,原来有些需求很普遍,但你偏偏满足不了。



他们正准备结账走人,忽然交谈起来:“还得买点别的,光啤酒不行啊,得有一个人开车把大家带回来呀,再说你妹妹成年了吗?”


甚至假如你卖葡萄酒,朋友找你买酒,说公司宴请,自家老板是海归,天知道真懂假懂,反正一直爱说旧世界。你说小事,法国、意大利随你选,实在不行我这还有格鲁吉亚的。



他又说还有东部沿海过来的投资商,肯定是想吃点海鲜配干白。这也容易,你领着他从雷司令说到霞多丽,从纳帕谷介绍到卡萨布兰卡,告诉他“总有一款合适你家金主”。


殊不知他还有别的要求,说有几个90后设计师劳苦功高,今晚还得加班作图,给他们喝点什么好呢?


消费端的种种场景,恰恰反映了饮料对酒至关重要的补充作用,正如酒类经销商曾掀起一阵“抢水”风波,甚至茶与酒的融合也是礼赠等场景催生的产物。类比之下,一些定位独特的饮料产品也正在成为酒之伴侣。



卖酒的人

更适合卖什么样的饮料?


对经销商而言,无论是卖酒还是卖饮料,选对产品都是成功的起点。这位山东经销商认为,他今年接触所有产品里,最看好的是汇源新近推出的一款气泡果汁,这款产品定位健康型气泡饮料,代表着汇源集团的一条创新通道。



“我个人一直比较喜欢喝碳酸饮料。但我今年都快50岁了,可乐、汽水这类饮料基本上想喝也不能喝。跟酒一样,消费者在购买饮料时,对健康的考虑越来越多,加上汇源是大品牌,为这款产品确定了独特的营销思路,我对这段产品非常有信心。”


据他介绍,汇源之前一直是用自己的经销网络,但对于这款气泡果汁,汇源一个也不用原有的经销渠道,全部开拓新渠道,“我认为这兴许是个跟品牌一起成长的机会。”


这款气泡果汁不但含有畅爽沙口的气泡,更含有丰富的水果颗粒,不但能够体会到“冒着泡,嚼着喝”的过瘾口感,更是一款“含在嘴里会跳舞”的经典饮料,有趣好玩又好喝,据说喝两次就会上瘾。


除了兼顾口感与健康,为了迎合年轻人对“神秘感、时尚感、炫酷感”的追求,这款产品采用“95°黑”设计风格,瓶身腰线周长18CM,也是目标消费人群最佳的“手握感周长”。瓶型设计上,还采取了性感的“美人鱼”瓶身。



这样的健康又炫酷的“伴侣”其实很难找,因为气泡果汁因为生产工艺难度较大,生产线国内少有。包含果肉的气泡果汁生产线,国内更是稀缺,基本属于汇源独家品类。


汇源目前拥有18条加汽产品生产线,设备采自德国克朗斯和西得乐,在国内具备独一无二的生产优势。



更重要的是,这款产品区域严格保护,每个地级市仅限一人。据说凭借汇源强大的实力,还将送冰柜、送搭赠、送红包、送扶持。


详情可咨询汇源气泡果汁厂家热线:


刘经理:17320166211

(黑龙江、吉林、辽宁、冀南)



刘经理:15617731295

(河南、山东)



刘经理:17319765541

(福建、广东、广西、湖北、湖南、海南)



李经理:17703825128

(江苏、浙江、上海、安徽、江西)



何经理:17703868108

(云南、贵州、四川、重庆)



王经理:17703826138

(山西、甘肃、宁夏、新疆、

陕西、青海、西藏)



于经理:17703821768

(内蒙古、天津、北京、冀北)

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部