不断寻找适合生长的土壤，“高光”将与谁相互成就？

“当新消费群体基本接受这个全新的白酒品牌时，才是‘高光’出击的起点。”

现在对于“高光”而言，成都首先具备了这样的条件。

“蓉光闪耀·高光已来”，新轻奢主义白酒高光成都上市发布会在成都举行，这也意味着“高光”G1、G2、G3轻奢家族将全面登陆成都市场。

“与‘高光’上海上市发布会不同，上次我们主要是面对行业代表和媒体，这一次是面对B端和C端代表。”从泸州老窖工作人员的话语中，我们能感受到“高光”前期品牌沉淀工作取得了一定的效果。

在完成跳跃这一动作的同时，泸州老窖以破为进，抛出了“高光”新的“白酒语言”。

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新白酒语言一：告别传统酒店+宴会模式，打卡城市地标建筑

“高光”的营销活动向来是时尚又浪漫的，这样的特性与其选择的地点存在紧密联系。

从“高光”的两次发布会来看，泸州老窖全新战略品牌上市发布会选择的地点是在中国第一高楼上海中心大厦，发布会结束后可直接到大厦顶端欣赏全上海的夜景；此次“高光”成都上市发布会则选择了IFS的尼依格罗酒店，茶歇时间跨出门便是成都最著名的“熊猫打卡地”。

从“高光”在成都的落地营销活动来看，首次“赏光私友荟”是在成都高级网红餐厅举行，首次“高光星宴”选在成都著名景点廊桥举行，而首次“高光轻奢快闪店”，则将坐标锁定在成都潮流聚集地春熙路。

可以看到，无论是发布会还是营销活动的选址，“高光”都避开了白酒营销中传统的酒店+宴会模式，而是选择活动城市最具代表性的地点，占领城市制高点，进行创新营销。

业内认为，这些地点都自带网红流量属性，一方面更贴近“高光”的目标消费群体，另一方面也能够为“高光”形成有效的二次传播。

同时，活动形式上，“高光”也都融入了科技、时尚等新元素，打破消费群体对白酒固有的传统刻板印象，形成更贴近新消费群体的白酒认知。

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新白酒语言二：告别品牌从渠道开始的传统模式，将消费者放在C位

相比于其他品牌，“高光”发布后酝酿8个月才导入市场，其速度并不快。

对此，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪表示，“高光”这8个月来，是在保持战略定力。

▲张彪

按照传统白酒品牌的打法，品牌上市后的第一步就是打通渠道，频繁进行招商活动，而后才是对品牌的塑造。“高光”则是反其道而行之，通过云品鉴、地空宣传、高铁陈列、豆瓣盲盒等传统与创新交织的营销打法，不断地实施种草计划，连接新时代消费群体，同时传播新的轻奢生活方式。待消费者对品牌有了基本认知度后，才开启渠道模式。

“高光”本就是为了满足新消费群体的需求而来，泸州老窖“高光”品牌总经理李在友提及，“高光”上线前曾做了30个城市的新中层口感调研，最终确定了40.9度是最符合消费需求的度数，这是“高光”拥抱消费者的第一步。

上市后，“高光”聚焦消费者，把人力、物力更多地聚焦到品牌上，持续地探索新消费群体。李在友认为，“高光”抛弃了传统白酒的渠道战，是体现了一个企业、品牌对消费者的重视，于“高光”而言，消费者永远都站在C位。

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新白酒语言三：不局限于国内市场，引领中国白酒走向世界

中国白酒的发展大致可以划分成计划经济时代和市场经济时代，泸州老窖在这两个时代分别用泸州老窖和国窖1573两大品牌引领中国白酒的发展。

而今，在文化自信的国家战略下，“高光”作为泸州老窖光瓶酒和创新酒类产品，要成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化的生力军。

作为中国传统文化的一种，白酒也需要满足消费多元化需求，用“世界语言”对话世界文化。这要求“高光”的视野更开阔，更具创新精神，真正让中国白酒文化与世界文化接轨。“高光”无论是酒体度数、外观设计还是后续的营销打法，都在不断与世界酒文化靠拢。

将传统白酒转化为“世界语言”的同时，也是“高光”梳理光瓶酒价值的过程。

虽然同属光瓶酒，但洋酒在中国消费者中认知度高，威士忌、伏特加等光瓶洋酒价格更是动辄上千，光瓶白酒却没有建立正确的消费认知。“高光”的存在，是要打开光瓶白酒的这把镣铐，用新的表达方式，完成光瓶白酒的价值升级。

简单来看，这三大“白酒语言”是“高光”八个月以来打破白酒传统维度后的破界成果，也是“高光”品牌沉淀的第一份答案，在这个答案之上，以成都为始，将拉开“高光”的市场攻击战。

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全域一体化创新体验推广，“高光”从成都开始

李在友在发布会中表示，“高光”要打造的是全域一体化创新体验推广模式。

所谓全域，即快闪+活动的新场景，网红+餐厅的新餐酒，酒吧+特调的新潮饮，生活馆+新酒旅的新体验，会员+社群的新权益和官网+官店+卖场的新管道，六位一体的全域一体化。

全域一体化创新体验推广模式将以成都为起点，逐步落实到各大城市。正如张彪所言，未来“高光”的推广方式，是不断寻找适合“高光”生长的土壤，最终实现相互成就。

值得一提的是，本次发布会也是张彪进入泸州老窖销售公司领导班子后第一次公开活动，由此也可见得“高光”在泸州老窖未来发展中的重要性。

此前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾在《老窖凶猛》（点击链接阅读原文）一文中分析了泸州老窖组建新销售班子的意义，三位85后的猛将实际上是泸州老窖前所未有的血性和扩张野心，这支队伍将在泸州老窖即将引领中国白酒的第三次跨越中释放“后浪”的力量。

而这三人在变革、创新上的经验，将为本就因创新而生的“高光”带来更多的动能。

白酒行业从不缺少创新理念，却鲜少有人愿意为了创新长时间付出，至少很少有企业愿意如泸州老窖这样用八个月甚至更长的时间让消费者认识一个新品牌，并建立正确的消费认知。但可以确定的是，在此基础上踏出的第二步，会有更强劲的市场冲击力。