全兴，进攻长三角

继首站南京之后，全兴深度布局全国战略市场的速度明显加快。

5月26日，以“奔跑吧，全兴”为主题的全国品牌推荐会走进浙江杭州，与浙江省百名优秀经销商会面。

由广度向深度延伸，全兴的杭州之旅，又释放出什么发展信号？

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挺进杭州

位于东南沿海、长江三角洲南翼的浙江，是中国经济发展的前沿，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，2020年GDP达到了64613亿元，人均GDP位列全国第五。

此次“奔跑吧，全兴”全国品牌推荐会达到浙江杭州，标志着其正式吹响进军浙江的号角。

与国内诸多主流白酒生产大省不同，浙江白酒产量偏低。据中国轻工业联合会统计数据显示，2020年浙江省白酒产量为9907.17千升，全国排名第27。产量偏低的同时，从品牌端来看，浙江白酒厂家很少，省内缺乏强势区域品牌。

但另一方面，经济发达的浙江，白酒消费体量始终不容小觑。全国性名酒品牌在浙江白酒市场都占有一席之地，特别是高端白酒市场，鲜有区域品牌，以茅台五粮液等为代表的高端品牌市场占有率不断提高，这里已成为全国性品牌激烈争夺的重要市场。

机构调研显示，以300元以上价格带为例，浙江次高端市场容量超过30亿元。浙江次高端CR2达50%，其中，剑南春占比29%、梦之蓝占据21%市场份额，分别位列第一、第二，基本垄断次高端市场。

将视线聚集到杭州，当地白酒消费体量接近200亿，主要来自42度次高端产品的强势增长，此外，剑南春、今世缘这类主打宴会消费的品牌，在当地白酒消费中也占据着较大份额。

这一趋势同样也受到了全兴的关注。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，全兴将重点发力次高端产品全兴大曲樽30、水晶装，恢复全兴大曲次高端名酒席位，承载全兴品牌复兴和销量的责任。

由此可见，浙江和杭州不仅是全国性名酒的品牌必争之地，对于占位次高端的中国老八大名酒全兴而言，更有着十足的发展机遇。

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全兴+杭州，有什么化学反应？

对于商家而言，名优酒企抵抗风险、穿越调整周期的能力在消费升级的背景下愈发凸显，但也逐渐成为稀缺资源。

而此次全兴走进杭州，一方面是捕捉到浙江市场对于次高端名酒的需求，另一方面也为这一老名酒的全国化之路增添新的发展动能，可谓“双赢”。

而作为“成都名片”和三届中国名酒获得者，全兴对经销商而言，有哪些优势？

从产品结构来看，全兴以“熊猫+全兴大曲”为两大核心品牌，其中全兴大曲打造100-300元主流核心价格带产品，重点培育300-500元未来核心价格带产品，规划储备500-800元高档价格带产品；熊猫赏鉴则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。产品不仅覆盖了浙江省主流消费人群，也能满足不同消费人群的多维度需求。

在渠道上，全兴将按照城市规模建设二级核心终端销售模式，规避多级分销。厂商资源高度融合，以核心终端为载体，依托数字化工具，资源直接面向消费者。

▲江国兵

据四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵透露，全兴将确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优秀客户奖励，年度完成任务奖励等。同时，全兴将按2-3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无权调整和更换经销商。

在营销秩序管控上，全兴严禁产品进入大流通批发市场，整治串价行为，加强一物一码使用效率，加强线下跨区窜货管理；同时规范线上运营，官方旗舰店线上产品专属化，线上与线下产品剥离，标品只做标价，同时加强终端管理，打击不守规，流量小的线上供应商。

显然，以全国品牌推荐会为契机，全兴已经以最大的诚意和实力抛出橄榄枝，在行业内掀起声量，加速前行。

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由“广”及“深”，全兴的复兴

身为中国老八大名酒的全兴，已连续四年保持两位数增长，从起步到加速，全兴可谓方向明确，信念坚定。

事实上，从2020年开始，全兴就已经开始有节奏地加大了市场布局速度，在河北、河南、山东、川渝、江西、天津等省市快速“跑马圈地”。

“奔”向全国，只是全兴复兴的第一步。

▲祝勇

在活动现场，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，将坚持“保质、控盘、稳价、增利”八大方针，推进全兴高质量实现品牌回归和价值回归，并且在“十四五”期间达成“三年涨三倍、五年翻三番”的战略目标。

除了全兴全国化布局的“广”之外，我们更应该感受到全兴的脚步之“深”。

以精耕市场的举措为例，全兴兼顾公司品牌良性成长需要和区域市场快速增长的个性需求，布局区域市场，采取开放性的合作模式，比如平台化合作、区域扁平化合作或者专卖店合作等方式。

往更深层次而言，在名酒复兴的当下，全兴看准机遇全力进攻“十四五”，也是基于对市场的精准把握和预判。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江认为，未来三年，白酒次高端天花板将持续提升，而现在两头集中，名酒资源稀缺，正是全兴大力拓展市场的好时机。

如此看来，全兴全国品牌推荐会在全国各地全面开花，并非简单地铺开市场，而是精耕细作，在深入研究区域市场的特点之后，精准施策，保证战略落地。这才是市场进军的良策。