问计经销商，谋划高质量引领的高速度，国台10项举措预演“十四五”？

日前，第103届全国糖酒商品交易会（下称糖酒会）圆满闭幕，累计超21万人次观展，体现了行业复苏的信心。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台高调亮相糖酒会，备受关注。10月12日，秋糖前夕，国台酒业“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”在济南召开。

2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是“十四五”规划开启的关键节点，也是酒业奋进向前的关键时期。

在此特殊的时间节点下，如何开启发展新篇章，在“十四五”期间及未来实现更高质量发展，国台已经开始做积极准备。此次恳谈会的召开，核心目的就在于集思广益，充分听取经销商代表们的建议。

国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，国台酒业销售公司副总经理陈延辉，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、国台营销顾问、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健及国台优秀经销商代表100多人汇聚一堂、凝聚智慧，共谋国台美好未来。

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求教问计于经销商，打造厂商关系新生态

一直以来，国台与经销商构建厂商关系，堪称行业典范。这得益于国台对厂商关系的重视。张春新曾在多个场合强调，国台有今天的发展，离不开供应商和合作伙伴们“一家人”的支持。“和供应商进行延链、强链、补链，是我们一直谋求和践行的。”

恳谈会现场，参会嘉宾互动频繁，气氛热烈。广东粤强酒业有限公司董事长王富强、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新、宝酝名酒董事长兼总裁李士祎等优秀经销商代表和营销顾问积极发言，对国台今年以来的高速发展点赞，并着眼未来，从品质、品牌、产能、战略、价格及管理等方面提出真知灼见。

近年来，构建新型和谐的厂商关系受到酒业关注，但像国台一样真正全部高标准付诸行动的是少数。同时，很多企业与经销商的关系，更多被束缚在上传下达、无条件执行的桎梏中，经销商并没有更多的话语权。这样的模式虽然保证了政策执行的效率，但同时也丧失了厂商一体的活力。

在此背景下，国台向经销商们“躬身求教”的画面，放在整个行业内都极为罕见。

事实上，经销商作为企业迈入市场的先行者和排头兵，他们身处一线，更了解所处区域的环境，更熟悉那里消费者的消费习惯，对市场的变化有着敏锐的洞察，他们的表达或许未必如行业专家那般专业、深刻，但他们宝贵的实践经验，可以给企业提供最真实、最直接的参考，确实值得认真聆听。

张春新也在会上表示：“充分听取大家的意见，厂商共同理性思考、科学规划‘十四五’的高质量发展，对坚定信心、抓住机遇，推动国台的行稳致远非常重要。”

事实上，经销商已经成为国台除品牌、品质、产能、工艺等之外的一大有效竞争力。云酒头条（微信号：云酒头条）此前曾报道，截至今年9月底，国台经销商已经达到1007家，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以来，国台在全国各地连续举办超400场“大国酱香家国共享——国台健康饮酒中国行”活动，便与其遍布全国的经销商网络密不可分。

此次恳谈会，又是一次“国台式”厂商关系的鲜明体现。会上大家真挚的发言，表现出了国台经销商们的全局观、集体意识和长远发展意识。

正是在厂商的共同努力下，今年以来，国台酒业各项工作有序推进，延续了几年来“酱酒热、国台火”的势头，继续保持高速增长。主要工作都实现了预定目标，基酒产量达产略超同时提质、销售继续跨越、上市进程稳步推进、品牌价值大幅提升，公司治理逐步改善。

可以预见的是，随着国台经销权的日益稀缺，“国台式”厂商关系将更加稳健，这也为其他企业构建厂商关系提供了一个重要的范本。

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谋划高质量发展，在十个方面重点发力

会上，就如何确保未来国台实现高质量发展下的高速度，从战略角度、国台“十四五”规划以及未来发展出发，张春新作了十个方面的精要概述。

▲国台酒业总经理张春新

一是在董事会领导下，继续坚守战略定力，持续加大投入、稳步增产扩能。“十四五”期间，国台将持续加大投入，把国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个基地建得更好，进一步巩固区域和行业地位。

二是以高质量发展为主线。在产品质量、商的质量、市场质量、管理质量等各个方面，一以贯之，严格把控，既要做好眼前，更要着眼长远。

三是持续提升品质。以“质量”为核心和统领，产量、成本、速度、效益都要服从质量。按照“四好一通”的理念，秉承“传统+系统创新”，用“人工工匠+智能工匠”，真正为消费者持续做一瓶好酒。

四是不断提升品牌。线上线下整合资源，重点市场唱响做透，不断提升国台在品类、区域、行业及厂商和消费者心中的影响力。

五是数字赋能。2021年是国台数字化元年，要用数字化为全产业链插上腾飞的翅膀。工厂要实现数字化、现代化，大力推进生产过程的标准化、产品的智能化、管理的信息化和营销的数字化。

六是突出主品，控制定制，优化产品结构，推进产品协同。进一步强化主产品、核心大单品的战略地位和价值引领性，巩固主产品与定制酒相互促进的良性、健康、可持续发展的局面。

七是优化经销商质量与数量。国台的经销权将越来越稀缺，因此经销商在精不在多。“千商工程”提前收官，后面的重点工作将是扶新商立稳、扶中商做大、助大商更优。

八是强化以价格为核心的市场秩序管控。厂商要互相尊重、彼此诚信、在规则下运行。进一步提升国台酒鉴真防伪溯源系统的覆盖面，加大市场监察和惩治力度，推进经销商区域自组织建设，不断完善市场秩序。

九是持续推进厂商关系优化升级，系统打造厂商“共创共享、合作共赢”的新生态，并培育成为国台重要的竞争优势。

十是对酒文化的传承、创新和弘扬。对“通”文化不断创新、丰富，同时围绕场景、人群进行多种个性化编撰和演绎，既助力市场营销，又提升消费者饮酒品位和文化感受，从健康饮酒、文明饮酒，做到文化饮酒。

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内外形势持续向好，国台未来可期

“全球变暖，但有爽爽的贵阳；经济变冷，有火火的酱香；酱香很多，但有值得期待的国台！”今年贵州酒博会上，张春新提到的这几句话，被他再次带到了此次恳谈会上。

国台的自信，来自哪里？会上，张春新分享了自己的思考。

张春新认为，企业发展离不开行业，行业发展与宏观经济形势密不可分。

从宏观环境来看，今年是脱贫攻坚决胜年和全面小康建成之年，在“国内国际双循环”战略的大背景下，尽管有突发疫情和国际上一些不确定因素的影响，中国经济仍然表现出了十足的韧性，宏观环境持续向好的趋势明显。

从行业来看，酱酒品类火热，有广阔的可待开拓的市场空间。只要企业契合集中化、品牌化、高端化、健康化的发展趋势，抓住用好酱香品类的火热机遇，厂商共同努力之下，“酱酒持续热、国台格外火”就有成为常态的可能。

从企业自身来看，国台通过20年“学习茅台、做好国台”的思考和实践，在厂商的共同努力下，积蓄了产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面的综合基础，持续聚集了各方面的竞争优势，为“十四五”和未来高质量发展奠定了较好的基础。

具体到产品层面，以国台国标酒为代表的产品，品质不断受到行业肯定。10月11日，国台国标酒分别荣获首届中国酒业青云奖“年度酱香新名酒”、2020国际烈酒（中国）大奖赛大金奖、中国酱香白酒动力大会品类贡献奖。一天之内拿下三项业内认可的大奖，让国台国标酒成为今年糖酒会上最耀眼的明星之一。

在市场营销层面，针对市场变化，国台坚持守正出奇，创新发展的总体方针，在品质、价值、品牌、文化、体验、社群、科技、数字、生态等九大营销方面扎实推进，成效显著。

目前，国台已经连续三年入选央视“品牌强国工程”和新华社民族品牌工程；2020年品牌价值达553.68亿元，位列中国白酒第12名，贵州第三名，奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位与行业地位。张春新也因此荣获中国酒业青云奖“年度营销大师”荣誉。

此外，在10月13日举办的“大国酱香 共创共享——国台大健康财富中国行（秋糖专场）”上，国台营销顾问田卓鹏分析，除了宏观背景的利好，国台在产能、老酒、产品、产区、品牌以及经销权六个方面的稀缺性，也将使国台酒在未来更加受到市场和经销商的追捧。

品质和品牌，是国台高质量发展的“根”和“魂”。总体来看，“十四五”时期，国台要做的就是要狠抓品质、做强品牌，坚定不移走以品质为基、品牌为翼的发展道路。

可以看到，通过不断做好品质、做强品牌、优商扶商、数字赋能，国台已经在朝着从“品质国台”向“品牌国台”的新发展阶段迈进。