西北赴华北，拉开2020年全国巡礼，内参酒全国化靠两种“实力”

8月16日，内参酒落子西安，辐射整个西北市场，在2019年开启深度全国化之后，再迈出关键性一步。

9月5日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在河北邯郸举办，十一届全国政协委员、中国战略文化促进会常务副会长兼秘书长、军事科学院世界军事研究部原副部长、博士生导师罗援，中国酒业协会副秘书长刘振国，酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军，中粮酒业总经理助理王登良，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲，云酒·中国酒业品牌研究院研究员、海纳机构创始人、总经理吕咸逊等领导和嘉宾，以及当地各界社会知名人士、核心经销商共计400余人参会。

接连两站都选择在中国最重要的历史文化名城举办，内参酒始终在向行业强调，要成为中国高端文化白酒第一品牌的决心。

内参酒价值研讨会的行走轨迹背后，藏着两大信号，一是加速全国市场布局，二是打造中国白酒的价值高地。

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复兴华北市场，做强河北市场

“酒鬼酒人与社会各界精英、经销商朋友在此共同探讨中国高端文化白酒内参酒的价值，是向中国文化大省和文化名城的致敬之旅，是文化内参酒全国文化价值巡礼的重要之行，是复兴华北市场、做强河北市场的战略之举！”

程军在致辞中，开宗明义地表达了内参酒此次邯郸之行的重要意义。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

此前，内参酒价值研讨会已走过长沙、沈阳、广州、北京、西安等地，邯郸是第六站。河北作为内参酒重要的战略市场，也作为全国白酒大省，是内参酒加速全国化布局进程中不可缺少的一环。

在解读内参酒价值时，王哲也表示，酒鬼酒公司未来一定把河北省作为战略市场重点打造，未来还要坚持优商、大商、专卖店方向，发展、培育优质客户，成为酒鬼酒公司未来发展的基石。

▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲

不久前发布的酒鬼酒半年报中就提到，上半年，内参酒深耕湖南根据地，强化终端建设，做好直营商精准签约，维护基础盘；布局北京、河北、广东等战略市场，选择优质客户。此次行至邯郸，就是在河北市场扩大、深耕优质客户群体。

在内参酒立志成为中国高端文化白酒第一品牌的目标基础上，吕咸逊针对内参酒品牌营销，提出了三大建议。

其一，在终端建设上构建“内参核心网点联盟”，做奢侈品、做高端酒、做内参酒不是网点越多越好，要聚焦能卖高端酒的“大户”；

其二，在动销拉动上导入“基于KOC的数字团购”，“内参名人堂”逐步放开、扩容，例如让邯郸名人成为内参酒的品牌大使、宣传大使、KOC、消费商；

其三，在传播创新上注重“以稀缺性价值为主的内容营销”，内参酒每年最大的销量不超过1000吨，也就是不超过30万箱。

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内参加速全国化还需要什么？

全国化白酒品牌，必须要以高品牌价值为支撑，这也是内参酒携手各界大咖在全国各地举办研讨会的重要原因。

在吕咸逊看来，在行业数据表现上，内参酒实现了“价量齐升”——价格在提升，市场容量在扩大。背后很重要的原因是内参酒的稀缺性，以及内参酒作为馥郁香型白酒的极致产品、独特品类价值和文化价值。

现场，吕咸逊分析了高端白酒市场的发展趋势。他表示，内参酒这样的独立品牌做高端更有价值，而小众香型比如馥郁香型更是价值的多重叠加，高端白酒市场是“品质+文化”品类本质竞争。

▲云酒·中国酒业品牌研究院研究员、海纳机构创始人、总经理吕咸逊

在品质层面，这是高端白酒的基本条件，比如“内参大师，敢于真实”；在文化层面，这是高端白酒的升华保障，统治消费者心智的是文化，而“内参”即文化品牌、艺术包装、高端白酒于一体。

近两年，内参酒以“核心产品+文创产品”的组合结构,不断拉升品牌价值，抬升产品价格。其中内参大师酒是内参酒最高品质和最高价值的代表作。

上市一年至今，内参大师酒凭借大师级文化品位、大师级品质、大师级品格、大师级品鉴赏析文化氛围，以及极高的稀缺性，已经成为高端白酒市场上不可多得一款收藏级酒品。

而内参大师酒之所以能代表内参酒的最高品质和最高价值，还因为其有一个特殊的行业身份——“中国酒业协会白酒年份酒联盟”认证通过的中国首款十五年真实年份酒。

内参大师酒的诞生，不是让内参酒继续冲向价值高地，更开启了白酒年份酒市场的新时代。

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“酒鬼酒为真实年份酒的认证做好了表率”

很长一段时间里，年份酒产品在消费者心中的地位受到严重影响，年份酒产品市场也呈现出岌岌可危的状态。从兴盛到混乱，再到规范化，年份酒市场已经走过了一个循环周期。

刘振国表示，真实年份酒的认证是行业发展的需求，而酒鬼酒为真实年份酒的认证做好了表率。

▲中国酒业协会副秘书长刘振国

2019年3月份，中国酒业协会正式颁布了耗时13年才确立的《白酒年份酒团体标准》，包括年份酒生产的准入、年份酒生产的备案、白酒年份产品标准，及年份酒知识产权等四大方面。从企业申报到最后抽检溯源，通过认证一共要经过15道极为严格的程序。

同年8月26日，中国酒业协会在吉首组织召开了酒鬼酒股份有限公司年份酒生产资质认定会。酒鬼酒成为第一家通过年份酒认证的酒企、中国酒业协会白酒年份酒联盟第一家准入企业，酒鬼酒内参15年即内参大师酒成为第一款通过年份酒认证的产品。

刘振国认为，《白酒年份酒团体标准》推出后，很多大酒企都在申请年份酒的认证，但酒鬼酒囊括三个“第一”，无疑是对酒鬼酒品质最大的赞许。

酒鬼酒是中国馥郁香型白酒的始创者，其酿制技艺是在传承湘西民间酿酒工艺秘方基础之上，大胆吸纳现代大、小曲工艺优点，将三种工艺有机结合形成的独特白酒酿制工艺，在中国白酒行业独树一帜。

他还表示，酒鬼酒公司近年来不断加大在酒体设计、质量检测、产品包装、基酒贮藏等方面的硬件投入；在白酒行业率先实行质量管理、环境管理、职业健康安全管理、食品安全管理“四标一体化”管理体系；不断推进质量检测权威化、质检设备现代化、质量管理标准化、质量考核常态化、质量队伍专业化。

内参酒系列产品，尤其是内参大师酒，在行业层面为内参酒品牌价值提升注入了持续而强劲的动力，而内参价值研讨会的不断开展，则让核心市场的高端核心消费者更好地认知内参酒的价值。

在品牌价值提升上，内参酒的产品“硬实力”和文化“软实力”形成了1+1＞2的效果。