金沙“飞天”后，挺进京津冀，要拿下20亿

8月29日，中国航天·贵州金沙酒业酒曲原料航天返回交接仪式暨贵州金沙酒业北京运营中心开业庆典在北京举行。

“酒曲原料航天返回”的确意味着“飞天”：

2020年5月5日18时，贵州金沙酒业提供的搭载种子被装袋编号，随新一代载人飞船实验船在文昌航天发射中心由长征五号B运载火箭发射升空，在经历长达67小时49分钟的太空遨游之后，于2020年5月8日13时49分，随着陆舱在东风着陆场预定区域着陆回收。

但在贵州金沙窖酒酒业有限公司党委书记、董事长张道红眼中，这不仅是酿酒原料的一场“飞天”，更是金沙酒业的“飞天”。

何解？

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“飞天”金沙长成记

6月22日，在公证员的见证下，对金沙酒业提供的搭载种子进行了查验，有小麦、高粱、大曲共计3袋，总重量约为225克。

活动现场，中国航天育种联盟文化活动部部长陶轶妍将这些经历过太空遨游的小麦、高粱、大曲交给张道红，金沙酒业的科研技术人员将研究其对酿酒产生的影响，中华人民共和国北京市方圆公证处对此进行了全程监督与公证。

在张道红看来，随着着陆舱的顺利返回，金沙酒业在物理层面实现了真正的“飞天梦”。

而作为茅台酒的“同门师兄弟”，在茅台“一飞冲天”，稳居酱酒领域乃至整个酒类行业的龙头老大的这些年里，金沙酒业也将“飞天梦”藏在心里。

数据显示，2020年上半年，金沙酒业实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%。据张道红透露，截至8月28日，金沙酒业销售收入突破15亿元，完成24亿的年度目标几乎没有悬念。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧对此给出了两个“殊为不易”的评价：

一是，2020年上半年，白酒上市公司只有5家企业营收增长，6家企业净利润增长，在这样的大环境下，金沙酒业仍能保持大幅增长，殊为不易。

二是，随着“酱酒热”的持续发酵，整个酱香酒板块的品质都在提升，而始终将匠心匠艺放在前列的金沙酒业仍然脱颖而出，也是殊为不易。

对此，张道红也表示，2020年，白酒行业有一个季度的时间基本处于停滞阶段。而即便如此，金沙酒业依然取得优异成绩，对于全行业而言都是“一飞冲天”。

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布局京津冀，拿下百亿的20%

张道红在会上透露，此次进京要办三件大事：

其一是参加此次航天交接仪式，在表达金沙酒业支持航天科技事业的同时，带着“飞天”酿酒的种子和曲药，为金沙酒业下一步科研的需要表明心迹。

其二则是庆贺贵州金沙酒业北京运营中心开业。“与其说是开业庆典，不如说是升级改造”，据张道红介绍，金沙北京运营中心两年前就已经成立，但为匹配首都“政治、经济、文化交流中心”的三大定位，进行了升级改造。

升级后的北京运营中心，承载着四大功能，一是成为金沙酒业体验馆的标杆；二是成为金沙酒业走向国际的跳板；三是成为金沙酒业的党建文化交流中心；四是成为京津冀协调发展的“指挥台”。

张道红表示，北京运营中心的成立，代表着金沙酒业进军京津冀市场的决心与真正的开始。

据张道红介绍，京津冀地区有着浓厚的酒类消费氛围，仅白酒行业，三地叠加市场容量在400-450亿之间。其中北京白酒容量在100亿以上，河北市场容量在200-250亿左右，天津白酒市场目前容量大概在80亿。

除了贵州金沙酒业北京运营中心，贵州金沙回沙酒北京销售公司也将协同运作，届时，两大平台，配合裂变后的三大战区，共同加大投入，实现市场扩容。

“按照现有布局，京津冀将占到金沙酒业百亿的20%，这是我们的目标”，张道红表示。

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从“请进来”到“走出去”，见证了金沙怎样的思路变化？

张道红要做的第三件事，是百家媒体见面会。

2019年，由贵州省工业和信息化厅组织的“全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区”宣传活动进行到第6天后，人民日报、中央电视台、凤凰网、贵州日报、云酒头条（微信号：云酒头条）等100余家全国媒体代表走进金沙酒业，参观企业展厅、研发中心、制酒车间、基酒存储基地，详细了解金沙酒业酿酒历史和近年来取得的发展成就。

如今，金沙酒业主动走出贵州，走到北京，和百家媒体再度会面，一方面确如张道红所言“是一种担当”，更重要的，或许是金沙酒业提出百亿目标后的发展思路变化。

5月，在广州举行的金沙酒业百亿战略研讨会上，张道红发布《百亿金沙战略规划》，明确指出金沙酒业将争取在2024年实现IPO主板上市，并在2028年实现营收百亿的目标，同时敲定了“夯基础、有品牌、建标准”“耕市场、调结构、数文化”“达目标、强管理、国际化”三步走的百亿战略目标方针。

在此次百家媒体见面会上，张道红再度从“金沙韶华——金沙酒业核心优势介绍”“时代之势—金沙酒业快速发展密码”“战略蓝图—金沙酒业百亿战略分享”三个方面，阐释了背景、产区、品质、品牌、市场、团队、发展等七大核心优势，趋势好、体制好、机制好、产品好、团队好的“金沙五好”发展密码，以及三步走的战略路径。

据张道红介绍，2020年金沙继续保持高速增长，1-7月同比增长107.7%，仅7月份就实现现金回款5.5亿元。销量高速增长的同时，企业的利税指标也在大幅度增长，预计今年全年实现利税7.6亿元。目前已超额完成9月任务目标。

同时，金沙酒业万吨产能扩张计划已经筹备完毕，即将进入实施阶段，预计在2021年起逐步投产，届时金沙酒业将实现3万吨/年的产能规模。

另外，上半年，金沙酒业一方面“内部管理出重拳”，出台多项管理规定和市场操作标准，1-7月共下发查处通报共21起，市场运作进一步得到规范；另一方面，金沙始终保持在商业层面、消费者层面的高势能、高热度，从3月经销商大会史无前例的公开召开，到“酒美中国 酱香金沙”云游金沙酒业生态酒城直播活动引来百万网友围观，金沙酒业品牌势能持续攀升，被行业誉为“酱香热的新中心”。

值得一提的是，2020中国酱酒金沙文化节也将于9月8日-9日举行。将这一连串动作联系起来，不难看出，金沙酒业正在以一个更加开放、自信的姿态，在其百亿征程中，继续“飞天”。