两天后，问道汾酒：为什么是广州？

进入下半年以来，随着疫情得到有效防控，“行走的汾酒”也在整体升级之后，开启了新的征程。

9月，“行走的汾酒”将行至广州，并在7天时间里相继开展名酒溯源之旅、文化大讲堂、名家对话以及火炬传递、点亮珠江等活动。

“行走的汾酒2020”首站为何选在广州，这背后有着汾酒怎样的考量？

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两个关键词：改革、市场

首先，仅在“改革”二字上，汾酒便与广州有着说不尽的共同话题。

作为中国改革开放的排头兵、先行区、试验田，广州见证着中国经济40多年来波澜壮阔的发展历程；而汾酒也已成为山西省国企改革的排头兵，三年改革为其带来高质量发展，并打造出国企改革的样本和典范。

2013年和2018年，汾酒曾两次将经销商大会设在广东省会广州召开。

在2018年的经销商大会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜47次提及“改革”一词，并表示：“今年的经销商年会，恰逢中国改革开放40周年，我们把会议地点选择广州，就是想向大家传递汾酒‘改革不停步，改革再出发’的深意。”

而在“改革”这一共性之外，选择广州，也有汾酒在市场方面的重要考量。

2019年，汾酒取得119亿元营收，成功迈入白酒百亿营收俱乐部，净利润达到19.4亿元，创历史新高。

亮眼的成绩背后，汾酒的全国化进程也在加快。汾酒在山西省内市场已占绝对优势，市占率超过50%，并为省外扩张奠定了坚实的基础。2019年汾酒省外亿元级市场已达18个，省内与省外占比为49:51，省外占比第一次超过省内，并且增长迅速，省外市场重要性愈发凸显。

在巩固好北方市场根基的同时，2019年8月，汾酒对以长江以南市场为重点的省外市场进行战略布局。李秋喜表示，拓展长江以南市场对汾酒而言，是深化全国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步，实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

而其中，以广州为核心之一的珠三角市场，无疑是汾酒南方战略布局的重要阵地。

根据公开数据显示，近几年来汾酒在珠三角市场销售增幅明显：从2016年至2019年，仅广东市场的增幅便高达217%。

广东省GDP连续30年领跑全国，优越的经济发展基础和人口红利，决定了酒类消费在当地的体量和规模仍有非常大的增长空间。

数据显示，目前广东酒类消费市场份额在500亿元左右，其中白酒消费份额占50%以上。广东省酒类行业协会会长彭洪表示，未来广东酒类消费市场的份额，将达到3000-4000亿元。

可以预见，除了全国酒类消费大省的市场基础，广东市场能为汾酒带来的，还有庞大的年轻消费群体及其背后的市场蓝海。

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粤地早闻清香美

广东人在酒类消费中有着很强的忠诚度，米香型白酒一直占据着主流地位。近年来，随着汾酒等清香型白酒品牌共同发力，广东消费者对清香型白酒的认知和接受度也与日俱增。

早在2018年初，汾酒就曾携手广东龙泉名品集团，在广州香格里拉酒店举行了一场“青花汾酒 清香盛宴”，给广东消费者带来了品质高雅、口感醇香的高品质清香型白酒，奉献了一场集清香口感和艺术赏鉴为一体的盛宴。

而向历史深处看去，其实早在很久之前，广州便飘来了了清香汾酒的清香。

1915年巴拿马万国博览会上，汾酒荣获甲等大奖章并名扬海外，国际化贸易也由此发端，其出海的大门正是广州。

晚清时期，广州十三行成为当时唯一与海外进行通商的口岸。在这里，来自山西的晋商和广东的粤商，一起开启了纵横百年的商帮文明时代，他们的贸易商品，除了茶叶、丝绸等外，汾酒也是主要商品之一。

此外，历史上，山西故民曾有过较大规模的人口迁移，在此过程中，品质优良的汾酒和先进的汾酒酿造技术，被带往全国各地，并落地生根、开花、结果。有人推测，如今广东、广西、云南等地流行的小曲清香型白酒，其源头大概率也是由大曲清香的汾酒酿造工艺演变而来。

而从未来的发展趋势看，广东也与清香汾酒同样能够找到共鸣。

以广东为核心之一的粤港澳大湾区，正成为中国经济发展的新引擎，而“大清香”也正在成为整个酒行业发展的新趋势。在汾酒不断推动品牌复兴，引领清香型白酒走向全国的背后，众多清香型白酒企业同样也在高端市场“集体抬头”，高端白酒消费大省广东自然有着更大的市场空间。

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粤商，汾酒广东之“行”的带路者

无论何时，酒企在一地的繁荣发展，都离不开当地经销商的支持。

在广州十三行的鼎盛时期，广东商人迅速崛起，形成实力强大的本地商帮——粤商，并与晋商、浙商、徽商、鲁商一起，构成了中国“五大商帮”。

作为近、现代中国商界重要一极，粤商向来以勇立潮头、敢打敢拼著称，面对国内外经济发展格局的新变化，粤商以与时俱进、博采众长的广阔胸襟，倾力打造新粤商精神，推动了广东乃至中国商界的健康、快速、和谐发展。

晋商与粤商都在历史上扮演着重要的角色。清末有一南一北两条国际贸易口岸：一条是上述以广州十三行为代表的海上贸易口岸，掌控者便是粤商；而另一条是以大盛魁、元盛德商号等为代表的草原沙漠丝路，掌控者是晋商。

进入新世纪以来，越多越多的粤商开始与汾酒接触。

粤商中的杰出代表，深圳醉之仙贸易有限公司董事长易立中，已与汾酒携手走过20个年头。20年前，醉之仙首次与汾酒合作，经过不断探索与努力，2005年，汾酒销量突破了100万元，2020年则计划突破2000万元，15年间增长近20倍。

而在易立中看来，醉之仙能够在深圳立足，成为当地酒类流通行业颇具影响力的公司，汾酒功不可没。通过和汾酒合作，公司不断得到上游厂家、下游渠道和零售商的认可。

汾酒在广东的“行走”，离不开众多经销商的支持，汾酒和谐稳固的厂商关系，也在当地市场不断得到证明。

为此，在此次“行走的汾酒2020”广州站活动中，象征着中国白酒6000年生生不息的文化圣火，将再次从杏花村启程，先后在深圳市、珠海市、东莞市、广州市四地进行传递。在同一个省份的四个城市传递火炬，这在“行走的汾酒”启动以来也属首次，从而让更多的广东经销商、消费者们体验到汾酒的热情。

汾酒与广东的渊源已久，而我们也有理由期待，在即将到来的九月，跟着“行走的汾酒”，见证两者碰撞出更多精彩！