全球经销商大会十年三回根据地，汾酒全面复兴进入决胜阶段

即将到来的2020年和“十四五”无疑对中国人民具有重要意义：中华民族伟大复兴“中国梦”即将实现。

对于拥有“全面复兴”的汾酒来讲，也正在这一时期加速实现自己的“汾酒梦”。

12月26日，“不忘初心，凝心聚力再出发”——2019年汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒党委书记、董事长李秋喜在会上表示，“此次大会之所以选在山西举办，正是因为这里就是‘汾酒梦’开始的地方，汾酒正是要以此为起点，不忘本来、吸收外来、面向未来，去追逐更大的梦想”。

汾酒曾在2009年、2016年在太原举行年度经销商大会，时隔3年之后“再回太原”，“汾酒梦”已经进入什么阶段？又揭开了汾酒什么样的“更大梦想”？

▲汾酒党委书记、董事长李秋喜

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“再回太原”，汾酒10年发展迎来“第三级跳”？

回顾汾酒近十年的年度经销商大会，曾多次在太原举行。

2010年1月，2009年汾酒经销商大会在太原召开，以李秋喜为代表的汾酒新领导班子成员悉数亮相。彼时，白酒行业景气度空前，对于汾酒来讲，复兴“汾老大”处于绝佳的追赶机遇。

在这次经销商大会上，李秋喜提出，到2015年汾酒荣获巴拿马金奖100周年之际，要实现百亿元的发展目标。随后，汾酒围绕“百亿汾酒”目标发起冲锋，至2012年提前3年实现百亿目标，这一年的经销商大会选择在改革开放前沿厦门召开。

2013年，白酒行业步入深度调整成为行业共识。在这一背景下，汾酒2013年经销商大会在广州举办。李秋喜在会上阐述了中国酒业发展的“春天论”，表示汾酒的策略“不是防御，而是进攻”，并围绕厂商共同体、品牌、文化做出了系列部署。

汾酒再一次选择在太原举行年度经销商大会，是在2016年。这一年，名酒率先复苏的新格局正在形成，在集团收入跨越百亿、“中国酒魂”理论体系构建之下，具备极强的品牌自信的汾酒，遇到了“弯道超车”的良机。

这一年，汾酒年度经销商大会以“不忘初心、继续前行”为主题，李秋喜提出了“行业已经适应经济发展新常态进入了新状态”的判断，并明确：要跃入一个新的发展阶段，进行“六大回归”系统建设。

2017年，汾酒抓住了山西省国企改革试点的良机，创造了“汾酒速度”“汾酒加速度”。年度经销商大会选择在2012年庆祝首次跨越百亿时的厦门，并提出“三年任务两年完”，2018年要提前冲击酒类销售100亿的目标。

在国企改革引领下，汾酒三年经营目标考核主要经济指标在2018年实现“三步并作两步走”目标，而行业强分化的“新常态”，以及香型之争、企业竞合、消费升级等内外部环境，也对汾酒发展提出了新要求。

2018年汾酒经销商大会“回”到了2013年“探路”行业调整期的广州，继续为行业“改革”指路。会上，李秋喜47次提及“改革”，提出了动力、效率、质量三大变革方向，并明确“改革不停步，改革再出发”。

进入2019年，汾酒改革持续深入，市场、品牌、品类、营销优势进一步放大，行业“三香鼎立”格局进一步深化，汾酒发展进入空前的历史机遇期，并明确将“复兴‘汾老大’”确定为“全面复兴”观点。

回顾过去10年，2009年是汾酒做大做强的机遇期，在太原召开的年度经销商大会开启了汾酒“做大”高速度发展阶段，2016年是汾酒“弯道超车”发展机遇期，在太原召开的年度经销商大会，开启了汾酒“做强”高质量发展新阶段。

2019年则是汾酒从追赶式向超越式发展切换的历史机遇期，在太原召开的这次年度经销商大会，则将开启高速度与高质量并重的发展新阶段，意味着汾酒实现“全面复兴”目标的“第三级跳”正在形成。

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汾酒2020：改革还是主题，营销还是排头兵

国企改革试点“三年目标责任书”圆满交卷之际，汾酒接下来何处去成为重要问题。

经销商大会期间，汾酒将“汾酒改革三年图片展”摆在了会场门口，用改革画卷继续激励经销商和汾酒人，李秋喜也回顾了汾酒三年国企改革试点的道路。可以预见，改革仍将继续为汾酒贡献持续动能。

“汾酒国企改革试点三年，是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，李秋喜用“六个突破”“四个关键”总结了改革经验，也为未来的改革进一步深化明确了方向。

在汾酒国企改革试点中，汾酒销售公司成为“试点中的试点”，“组阁式”聘任新机制等探索，丰富了国企改革的“汾酒路径”，取得的“汾酒速度”、“汾酒加速度”成绩，也坚定了汾酒改革的信心。

瞩目未来，做强营销仍将是汾酒新一轮发展的“排头兵”。

李秋喜对于汾酒营销提出了“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”的要求：确保基本盘存量增长，创造区域市场增量、混改动能增量、健康品类增量、国际市场增量、圈层拓展增量、新型模式增量、金融属性增量。

▲汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹也表示，汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，具体的实施路径可以高度概括为“五个要”：一要坚持解放思想，二要继续深化改革，三要加强市场拓展，四要实现文化建设，五要确立复兴目标。

▲汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华

为了答谢和激励与汾酒同行的经销商和汾酒人，经销商大会上，汾酒拿出超1亿元奖金进行表彰。汾酒党委副书记、董事常建伟现场宣读了获奖经销商、汾酒员工名单，向获奖者表示祝贺。

汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊对汾酒未来三年营销工作，提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。

▲汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊

李俊提出，青花汾酒要实现重大突破，青花20、30在2020年要实现双10亿增量，总体突破50亿，并通过体制机制创新，实现竹叶青酒和杏花村的重大突破，实现汾酒、竹叶青酒、杏花村酒“三驾马车”齐头并进。

对于汾酒来讲，“存量市场”的稳定具有“定盘星”的作用，而“增量市场”则是实现汾酒全面复兴的重要来源。可以说，汾酒新一轮发展的存量是增量的基础，而增量是存量的根本目标。其中，改革和营销将同时作用于存量和增量市场。

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冲刺、攻坚背后，汾酒圆梦“全面复兴”进入决胜阶段

对于汾酒未来发展，李秋喜给出了“冲刺”“攻坚”的基调。“我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新的时代即将到来”，李秋喜表示，“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚”。

起步和开局，就要冲刺和攻坚，这样的信心，源于汾酒过去三年的筑梦拼搏。

从数据来看，汾酒年销售额从40亿激增至120亿，销售团队由500余人增长至4000余人，经销商数量由700余家增长至2000余家，专卖店数量由400多家增长至900多家，经销网点从5万家激增至70余万家，亿元市场数量将达到18个。预计2020年，低于3000万的省区市场基本将不复存在。

▲山东新星集团党委书记、董事局主席魏心东，泰安市泰山名饮有限公司总裁孟庆广，河南喜洋洋永盛实业有限公司总经理赵建华等10人荣获“中国酒魂奖”

“这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础”，李秋喜强调。如果把汾酒复兴比作一个“金字塔”工程，那么在基础牢固之后，实现汾酒“全面复兴”的“封顶之作”已经进入决胜阶段。

12月21日，“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”举行，并发布《汾酒发展战略报告》。在本届经销商大会上，李秋喜为全体经销商和汾酒人上了一堂汾酒“全面复兴”的课程，回答了“为什么要提出复兴战略”“实现什么样的复兴”“怎样实现汾酒复兴”的问题。

对于如何实现“汾酒复兴”？李秋喜将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。

从汾酒近10年发展来看，围绕“汾酒复兴”经历了确立目标、构筑基础的阶段，如今亮明“全面复兴”的目标和路径，并动员全体经销商、汾酒人冲刺、攻坚，表明汾酒已经进入“圆梦”的决胜阶段。