首次！五粮特曲全国停止收款，控货背后还有哪些组合拳？

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）从市场获悉，多位经销商已经接到厂家通知，五粮浓香系列酒全国性战略品牌五粮特曲，即将从2020年1月1日起停止接收现有产品回款。

这是五粮特曲自2013年上市以来，首次在全国范围内停止接收回款，也是五粮特曲6月初提高出厂价后，又一项重大市场管控举措。

12月正值春节旺季，市场频频传出五粮特曲2020年即将升级换代消息。五粮特曲此时在市场停止收款并控货，透露出怎样的战略意图？对次高端市场竞争格局又将带来哪些影响？

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品牌归位运行

五粮特曲的市场变革，其实早有征兆。

11月15日，在南京召开的五粮特曲经销商会议上，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛要求“五粮特曲要打造系统性优势，优化价值链分配，真正形成厂商利益共同体”，品牌的归位运行是这其中的关键环节。

五粮浓香系列酒公司内部人士表示，本次五粮特曲市场秩序治理专项行动由公司领导层牵头，协调职能部门和营销大区，以“组合拳”形式系统性开展，包括经销商进销存管理、二次编码、控量发货、经销商约谈、调整投入结构、违约销售行为整顿等一揽子计划，本次停止接收回款仅是专项行动工作中的一部分。

不难看出，五粮浓香系列酒此次整顿五粮特曲市场秩序，绝不是战术层面的短期动作，而是基于战略发展需求的长远谋划。有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）透露：“厂家在市场管控上决心很强，态度很明确，一票否决，没有任何余地。”

此外，进入2019下半年，五粮特曲动销持续走强。全国多地经销商反映今年动销好于往年，宴席促销活动的持续推进和订货会的专项支持，给2019年的元旦春节旺季添了一把火，高质量动销必然引发供应趋紧，为整体市场管控工作提供了基础。

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新品上市迎来“倒计时”

2013年五粮特曲闪亮登场，上市6年来主销产品没有进行过升级换代。按照五粮浓香系列酒公司统筹规划的全新品牌矩阵，五粮特曲推出升级产品需求日益迫切。

新老产品如何顺利接轨？需要市场铺垫。停止接收回款等一揽子措施的强势推动，意味着五粮特曲升级产品上市，进入“倒计时”阶段。

在11月南京举行的五粮特曲经销商会议上，五粮浓香系列酒有限公司副总经理陈强宣布，五粮特曲多款主销产品线将进行全面升级。包装、品质全面升级后的五粮特曲新品，计划于2020年春糖期间正式上市。

五粮特曲华东某经销商透露，2019年下半年，五粮特曲已经取消9个产品系列29个条码，以五粮特曲大单品为核心的主销产品线越来越清晰。

在产品升级换代的同时，五粮浓香系列酒品牌打造也在持续加码。为了进一步提升品牌知名度，两个月内，公司广告宣传投放金额超过2亿元，极大地提振了经销商信心。

公司还进一步深化费用改革，收缩甚至取消产品随货政策，增加人员支持与考核力度，将营销大区与经销商进行绑定考核。

上述措施，让经销商深刻感受到了改革的决心与信心，对五粮浓香系列酒统筹管理下的五粮特曲升级产品更加期待。

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次高端市场或再起波澜

进入2019下半年，次高端白酒已经有多个品牌宣布涨价。有业内人士分析，伴随宏观经济的整体回暖以及消费升级趋势来临，次高端白酒市场迎来新的结构性机遇。

当前白酒市场竞争，已由单一品牌竞争，升级为以品牌力、产品力、渠道力、执行力为核心的综合竞争。而次高端品牌纷纷提价，并非厂家为更多赢取利润，而是为加大市场投入、巩固市场基础、提升品牌价值，在日益白热化的次高端竞争中获得一席之地，确保品牌长远和可持续发展。

此次五粮特曲全国停止收款，选择在这样一个恰当的时间点，彰显了五粮浓香系列酒打造次高端品牌的雄心与远谋，同时也预示着升级产品将很快投放。

可以预料，五粮特曲在停止收款后，伴随公司六项核心工作的展开，以及市场秩序治理专项行动的落地，五粮特曲打造次高端品牌的系列“组合拳”，很快将落地生根，五粮浓香系列酒公司的战略布局和发展，将获得一个强有力的支撑点，次高端市场或将再起波澜。