追着时代跑的杨陵江｜影响中国酒业2018年度人物⑧

在酒行业，真正意义上打动阿里巴巴有两个企业：贵州茅台和1919。

2018年9月7日，阿里巴巴集团董事局主席马云率队拜访茅台，马云说：“以前我是不喝酒的，现在因为茅台爱上了喝酒，越喝越高兴，越喝越舒服。”

能让马云折服，足可窥见茅台的巨大影响力，而1919则是让阿里掏出真金白银的企业：就在马云从茅台离开一个多月后，阿里宣布20亿战略投资1919，将其纳入“新零售”的一环。

2006年杨陵江创立1919的时候，谁能想到有今天这样一天呢？从朴素地转型开始，杨陵江带着自己的1919不仅仅创造了商业神话，也正在深刻的改变中国酒业。

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新闻事件：获阿里20亿战略投资，晋身独角兽

“2018年，经过一年半的休养、调整和再积蓄，1919在线下仅有的三个潜在竞争对手，要么与1919合体共同发展，要么在碰撞中倒下！”2018年初，杨陵江说出这番话的时候，很多人并不知道，他除了一贯的“豪气”之外，还有着怎样的“底气”。

时至2018年10月18日，1919的一则公告给出了答案：公司获得阿里20亿元的战略投资，阿里持股约29%，成为1919第二大股东。此轮融资完成后，1919估值达70亿元，正式成为阿里“新零售”的一环，阿里称双方合作将重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

阿里的战略投资，让1919化身独角兽。而之所以能打动阿里，是因为1919具备足以成为“独角兽”的潜质：行业内率先登陆新三板，并活跃在创新层，至2017年已拥有门店超过1000家，线上线下商品交易规模（GMV）超过50亿。

尽管在新零售领域众多可投资标的中，1919并非规模最大，但其在酒类流通领域的强大实战经验和运营模式，却更加契合阿里：以门店为基础，“19分钟送达”等线上线下融合的服务体系，早在B2C、O2O时代，已经领先与竞争对手。

盒马生鲜创始人侯毅在创业之初也曾将目光锁定1919，早在2014年，他便前往1919旗舰店进行考察。如今，在这家肩负阿里对线下超市完全重构新零售业态的生鲜门店中，还能够依稀辨认出不少与1919门店相似的地方。

晋身“阿里系”之后，阿里带来资金、品牌、治理、资源、技术等方面赋能，1919“如虎添翼”，深度融入阿里体系，与天猫、菜鸟、蚂蚁金服等业务线，在新零售、新营销、供应链、数据营销、金融等方面开展全面合作，各业务线不断注入新势能。

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行业影响：酒类流通的新零售、新价值、新巨头时代

改变正在发生。

十年来，1919从来都是走在前面、带来改变的那一个。无论顺境逆境，1919所看见的风景，总能成为酒业所要去往的蓝图。而这一次，当阿里与1919同行，这种改变的强度和速度，或将是空前的。

传统市场业态，将是第一个被改变的对象。

从计划经济一路走来的酒类市场，基本是以传统的烟酒店、专卖店、餐饮店、商超等作为终端形式，接入批发、零售、团购等流通渠道，虽然仍能满足当前需求，但距离“领先时代”的目标，依旧相去甚远。

服务更好、效率更高、营销精准的新零售时代正在形成。在供给侧改革的大潮下，酒类市场要么被外部改变，要么实现自身迭代。

▲1919董事长 杨陵江

杨陵江早已看到了这一点。可以说，他对1919的所有设计与规划，都是基于业态领先这个逻辑，1919所拥有的上千家门店，便是对传统业态改造升级的产物。

而1919的新股东阿里巴巴更是如此。十年来，阿里凭借不断领先的核心技术与商业形态，改变了无数个传统行业，是商业进化的重要推手。当阿里和1919结合到一起，胃口若是仅仅满足于几千家门店，这显然不是他们的风格和习惯。

同时改变的，还有酒类流通的商业价值——新价值时代已经开启。

相比于酒业上游，很长一段时间来，酒类流通没有被资本所重视，资本对其固有的认识依旧只停留在“卖酒”，而无法对其商业价值和未来发展产生应有的判断。

杨陵江说：“阿里投了1919过后，大部分人开始认真地了解我们公司”，更让整个酒类流通领域带上光环，激励了一众酒类流通企业，吸引了众多资本的关注。无论从行业内还是行业外来看，酒类流通已经在价值层面进入了新价值时代。

当下已是酒类流通大变革的前夜，当资本的口子被撕开，这种变革势必将来得更加猛烈。谁会成为宠儿，谁被逼到角落，变革的影响将传递到每一个酒商的身上。

由此而来的另一个改变，就是酒类商业领域的洗牌——“中国帝亚吉欧”的新巨头时代已经临近。

在酒行业过去的发展中，“中国的帝亚吉欧”这一愿景被不断提及，但“候选者”主要集中在几家龙头白酒企业，鲜有酒商企业被看好。而在酒类商业内部，过去几十年产生的传统大商，在形成区域市场的显著优势之后，似乎也看到了天花板，向全国化布局扩张的步伐始终没有真正迈出。

反观1919，获得阿里加持后，2019年门店将突破5000家，2023年实现千亿GMV，意味着在酒业万亿产值中占据十分之一，这似乎已具备了酒类全国化巨头的雏形。在资本力量推动下，酒类商业格局将迎来剧变。

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媒体观察：杨陵江，追着时代跑的人

与之前获评“影响中国酒业2018年度人物”的企业家不同，杨陵江是1919的创建者，他主导了这份名单中最年轻企业自创立至今的发展。

可以说，1919有着100%的杨陵江烙印：杨陵江一直是追着时代跑的人，所以1919一直站在行业前沿。

1998年，杨陵江试图以传统方式在酒类市场打下一片天地，结果并不顺利。2006年，国美、苏宁等连锁企业“如日中天”，但酒类流通依然停留在粗放阶段，意识到这一业态的巨大改变后，杨陵江成立了第一家专业的酒类连锁。

在此后的发展中，杨陵江的目光一直望向时代的最前沿。以门店为核心业态，1919不断尝试门店与电话销售、电商等等方式结合，从根本上奠定了其后来的核心竞争力，也确保了在后来哪怕B2C、O2O时代的领先。“新零售”时代，杨陵江则继续引导1919依托既有优势，实现从销售型向平台型公司的快速转变，不仅仅服务消费者，而是面向全产业链展开赋能。

在追逐时代的过程中，杨陵江并不都是“香饽饽”，甚至可以说在前10年遍历“坎坷”。“我当时一没有资金，三没有社会关系，三没有销量规模，也确实不适合做传统经销商了，所以决定专心只做终端”，杨陵江曾如此表示。

在创立1919之后，杨陵江很长一段时间也被视为“搅局者”，甚至还曾因为直言厂商关系中的种种矛盾而被称为“杨大炮”。2016年8月19日，1919百店同庆感恩盛典上，杨陵江回顾过去发展中的辛酸、痛苦、质疑和抱怨而“洒泪”，感慨“1919发展至今，并不容易”。

即便如此，杨陵江坚守自己朴素的梦想，追逐时代，最终证明了自己。