破局者刘力｜影响中国酒业2018年度人物⑦

对饱受体制禁锢的国有企业来说，混改是一记触及根本的良方，但也是道难题。

混改启动之后，如何真正盘活一家企业、快速实现效率提升，对决策者来说将是巨大的考验。如何度过混改之初的过渡期，厘清方方面面的利益关系，将改革推向正轨更是一道刻不容缓的难题。

2月19日，舍得酒业发布2018年年报，多项核心经营指标突破历史记录，进一步印证着舍得酒业的混改成果。

而最能感受到压力和问题复杂性的，自然是决策者刘力。再加上“酒业新人”的特殊身份，刘力可谓面临双重难题。但从成果来看，他或许就是那个破解魔咒的人。

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新闻事件：超级速度

2012年，酒业“黄金十年”迎来最后的狂欢。那年也是沱牌舍得业绩上的巅峰时刻，营业收入大增54.38%，达到19.59亿。虽不能与当时动辄百亿的巨头相比，但只差不到0.5亿的“一哆嗦”，就将跨过20亿大关。

颇具戏剧性的是，次年行业风向大转，机制、市场等方方面面都迎来更为严峻的考验，这“一哆嗦”竟变成历经波折的六年光景。

直到2018年，舍得酒业终于迎来业绩上的“重要一跃”。

2019年2月19日，舍得酒业发布年报，2018年实现营收22.12亿，同比增长35%；实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿，同比增长138%。

作为A股酿酒板块披露的第一份2018年财报，这张成绩单突破了舍得酒业2012年的历史极值，净利润的持续高增长则成为结构提升和内部管理改善的有力印证。

尤其值得关注的是，舍得酒业四个季度营收分别是5.2亿、4.98亿、5.71亿和6.23亿元。这意味着，在前三季度高歌猛进的前提下，第四季度成为舍得全年销售冠军。

放眼全行业，2018年第四季度，资本市场与行业信心都略显回调之势。甚至可以说，酒行业怀着复杂的心情跨了一个年。

对比之下，舍得酒业的“超级速度”更显难能可贵。

而这一成绩的取得，归根到底要溯源到2016年6月30日。

在历经十多年的屡改屡败之后，沱牌改制终于在这一天尘埃落定，迎来民营股东天洋集团，彻底打破国有体制的桎梏，由此带来舍得酒业的全面变革。

5天后的7月5日，沱牌舍得连发11个公告，对外披露股权转让及增资的变更登记情况、人事调整等事项，天洋团队正式进入沱牌舍得董事会。

刘力真正走进酒业视野，或许也该从这一天算起。

对他来说，接手沱牌舍得决策者，意味着陌生的领域和全新的开始。而今来看，这也是一段艰难、精彩而卓有成效的经历。

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行业影响：业外资本成功“饮酒”

而我们之所以把刘力评选为年度影响力人物，也不仅仅是因为舍得的超级速度，事实上，以舍得的经营体量来看，其巨大增幅之于行业格局的影响是比较有限的。但在这种增幅背后，却是业外资本进入酒业的空前成功。

“空前”一词并不夸张，在天洋之前，已有平安、海航、娃哈哈、维维等诸多业外资本饮酒，其中不乏更大于天洋并购舍得的手笔，但论及效果却难如人意，或者说均未达到外界预期的高度。

即便是在天洋入主沱牌之初，来自公司内外的质疑声从未间断，改革的阻力甚至一度让这次改制陷入僵局。

外界的质疑同样针对天洋的业外背景。创立于1993年的天洋集团旗下横跨文化、科技、互联网金融和地产四大产业，但在舍得之前从未涉足白酒业。

那么，天洋能行吗？外界普遍质疑天洋是否能够盘活沱牌这家老牌名酒企业。

从时间上来看，2016年，天洋入主沱牌。2017年，在刘力的主导下，沱牌舍得迎来了一场轰轰烈烈的全面变革。2018年，成为检验舍得改制成效的关键一年。

现在，我们可以说，舍得交出了一份含金量极高的答卷，这张答卷中至少包含了三道漂亮的解题。

最直接的方面，便是舍得的业绩表现，其超级速度既是营收体量的增长，更是利润总额的爆发，包括“隐形”的品牌提升，这是一道必答的基础题。

另一方面，则是舍得在体制改造建设方面取得的显著成果。

2018年，舍得酒业还在内部激励上迈出实质性一步。12月11日，一项涉及公司董事、高管和中层及核心骨干共421人（后调整为418人），账面价值高达亿元的股权激励计划，再度展现出沱牌舍得的改革魄力和民营体制的灵活优势。

当然，内部机制的激活，早已传递到市场层面。日前，有舍得省区的销售经理对云酒头条表示，“2018年第四季度开始的每一天，舍得的营收指标都在破历史记录”。

纵观舍得改制，天洋集团入主之后，人的改革始终被摆在首位，这也是国企改革的关键所在。

过去两年，针对公司原先存在的老国企作风，舍得酒业先后建立起分级授权机制、人人平等机制、KPI考核机制、三级督查体系等，逐渐在公司内部构筑起现代企业制度。

“人才战略优先于业绩战略”，先后通过大龄职工内部退养、生产系统百人计划、营销系统千人计划等途径实现员工结构新老交替，并大胆启用了一批有学历、有经验的年轻管理干部。

为了充分调动人的潜力，沱牌舍得还积极探索了内部激励机制。除了上述股权激励，早在混改之初，便给予公司新老高管团队、业务骨干一定的期权奖励，并通过普调工资、增加福利、成立员工互助基金、改善工作环境等举措，释放出全体员工的改革潜力。

与机制改造相关联的一个方面，是舍得改制以来，呈现出的人心所向局面。

改革如逆水行舟，往往会触及既得利益，如何在推进改革的同时，保持人心的稳定，这是一道难度系数更高的“加分题”。

这道题，舍得解答得尤为漂亮。

2018年3月5日上午9点，舍得酒业陈酒库主任、酒体中心总监余东准时出现在人民大会堂。以技术一线员工的身份当选全国人大代表，这在混改之前，从未有过先例。

刘力曾略带感性地表示，舍得改制两周年最大的收获，是让全体员工充满自信，重新点燃了大家追求卓越的梦想。

换个角度看，这一年来，舍得种种高品位的品牌动作，一系列的机制调整，都不失为“梦想”的原动力，让员工重新意识到“舍得”二字的含金量，为“舍得”这个身份而倍感珍稀和自豪。这无疑是舍得接下来创造更大惊喜的底气所在。

由此来看，天洋入主舍得，不但为名酒企业混改提供了样板，在一定程度上，为业外资本“饮酒”的开出良方。

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媒体观察：破解魔咒

2016年混改启动之后，天洋集团将刘力这位“酒业新人”推上决策者的位置。

这是一份混改过渡期加陌生行业的双重挑战。

从一些侧面，可以窥见刘力的行事风格。

作为70后少壮派，在天洋入主沱牌之前，他先后担任天洋置地有限公司总经理、天洋控股地产集团总裁、天洋控股集团执行董事、天洋国际控股有限公司执行董事。但很少看到有关他的新闻报道。

就连混改这样的大事发生后，也很难见到刘力接受采访。

可以感受到，这是一个极度低调而谨慎的人，不喜欢高谈阔论，但做起事来毫不含糊。

从企业经营层面，也可以窥见其视野、格局和决策效率。比如混改启动之后，从2016年5月到2018年初，不到两年的时间里，舍得营销总部先从射洪县搬到成都，又从成都北上迁至天洋集团旗下产业北京超级蜂巢。

在品牌和市场层面，刘力也展现出一个决策者的明确和坚定。

2017年12月20日，沱牌舍得发布更名公告，将企业名称变更为舍得酒业股份有限公司，进一步增强对舍得品牌的战略倾斜。

2018年3月19日，舍得在原本“品味舍得”之上，推出改制后唯一一款战略新品“智慧舍得”，并将品牌口号升级为“中国智慧”。同期，中国首部诗乐舞剧《大国芬芳》，舍得艺术中心同步落地，超级IP《舍得智慧讲堂》也全新升级。

目前，《大国芬芳》已于2019年2月21日在京举行新闻发布会，并将于3月6日、3月7日，在国家大剧院连演两天。

沱牌舍得改制之初，天洋控股集团总裁周政曾说过，“天洋带给舍得的不仅是资本，还有梦想、信念和智慧。”

现在来看，这一目标正在一步步实现。在业绩上，舍得已经创造历史最好成绩；在体制机制上，舍得全面变革激发出前所未有的成长活力；在人心向背上，舍得上下拧成一股绳。正如余东的切身体会：“2016年改制时心里还是很彷徨的。毕竟民营经济进来，大家心里都没底，也害怕把公司弄成一个空壳，但这家企业真的不一样。第一确实对员工特别好，第二是真心实意想把企业做大。”

其实，并没有什么“魔咒”，业外资本进入白酒，终将迎来那个打开局面、趟出道路的人。所谓魔咒，更像是对智慧、策略、魄力等方面的综合大考，而刘力，成为这场大考的赢家，这个所谓魔咒，也就顺势而解了。