自2016年初筹备上线以来,1919隔壁仓库店已经走过了4个年头。 2018年,随着阿里巴巴20亿元战略投资1919,1919隔壁仓库店突一改先前低调作风,高调宣布开始加速布局全国市场,并计划2019年规划门店3000家,全国2851个区县中,超过90%以上都将被1919隔壁仓库店的市场网络覆盖。 作为行业独角兽的1919,确定“新零售”、“新经销”、“新服务”三条业务主线后,1919隔壁仓库店将承担了B2B新经销的重任。1919隔壁仓库店能否集结众多经销商,成为1919剑指百亿的武器? ❶ 行业独角兽切中经销商痛点? 自2017年,线下零售店便深受互联网巨头青睐,阿里、京东、苏宁等纷纷布局。 2017年4月,京东披露规划称,将在全国开设超过100万家京东便利店;苏宁也表示未来三年将新开互联网门店15000家,2020年门店数量实现20000家。 在随后的发展历程中,线下零售店很好地迎合了消费者对于品质好、价格低、选择多、配送快等方面的消费诉求,为消费者提供优质的消费体验。不仅进一步突出实体店特有的体验性优势,还可以通过系统研究消费者行为习惯,完善线上大数据系统,最终形成线上线下融合的新生态。 而在酒业,随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端,实体店面临诸多挑战,特别是中小经销商和夫妻烟酒店,依旧面临转型难题。 缺乏拿货渠道、销售网络不完善、资金不充裕,这些都令自主开店存在无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险,成为阻碍中小经销商与夫妻烟酒店转型的痛点。 定位“店配+零售”的1919隔壁仓库店,恰好能准确地解决这些问题。 作为1919生态系公司,1919隔壁仓库店主要面向国内三四线城市开展酒水及相关茶饮、食品的新分销。借助互联网技术和供应链金融,并依托1919品牌,1919隔壁仓库店满足了传统酒饮经销商整合资源的需求,并为B端和C端提供多样化的用酒服务,搭建中国最优秀的酒水供应链平台。 而对于中小经销商,1919隔壁仓库店不仅是一个转型的机会,更重要的是能够适应新时代酒类批发零售融合的要求。加盟1919隔壁仓库店,可快速实现从过去的“重资产、轻管理”模式转向“轻资产、重管理”模式,优化自身的供应链体系,增强市场竞争力,从而构建起自身的竞争壁垒。 ❷ 多项赋能加持,“底气”由此而来 如今,1919隔壁仓库店正从2.0向3.0迈进。不断“升级赋能”的1919隔壁仓库店,从“店配+零售”出发,实现了线下销售终端、商品展示与用户体验、线上订单配送、仓储功能、品牌宣传功能,与商品销售与配送,资金流、订单流与商品流同步、业务员管理、市场开拓等的有效结合。逐渐向供应链平台转变。 除自身模式优势外,品牌、SKU、物流等方面的强势赋能,也让1919隔壁仓库店越来越有“底气”吸引更多的经销商加持。 品牌背书方面,1919隔壁仓库店拥有1919和阿里两大品牌的加持,保证了项目在消费者心中的品牌竞争力。 SKU方面,1919隔壁仓库店拥有丰富的上游资源。在同1919隔壁仓库店合作的企业及产品中,不仅有茅台、五粮液、剑南春等畅销单品,还有五粮液425、蓝王子425ml、习酒酱香10等专销名酒,及奔富407、拉菲传奇、黄尾袋鼠等葡萄酒大单品。同时,除传统酒水内容外,1919隔壁仓库店还涵盖副食品、休闲食品、茶叶、饮料等非酒商品,最大限度满足终端及消费者购买需求。 线上订单方面,1919隔壁仓库店将B2C与B2B两种模式充分融合。其中B2C包括自有平台(快喝、品牌商城)、本地生活渠道(饿了么、口碑、美团、京东到家)、新零售渠道(智慧门店、无人柜、天猫小程序、淘宝彩蛋)、三方平台(天猫、淘宝、农村淘宝、当当、苏宁易购、拼多多、银行等)等三方面;B2B则通过对众多B端平台(口碑供应链平台、饿了么有菜平台、零售通平台)的流量倾斜,全面介入隔壁仓库系统,帮助隔壁仓合作者全渠道触达小B端。 物流赋能方面,1919隔壁仓库店全面接入1919、阿里模式。1919的干线物流进行省与省之间干线运输,城公司实现了省内城市到城市之间货品运转;阿里的菜鸟网络,搭建从城市到乡镇的完善配送体系,实现当日达或隔日达。 金融赋能方面,阿里网商银行、万达普惠、海尔云贷、拉卡拉、新网银行、龙马兴达、微众银行、贵阳银行都将为1919隔壁仓库店提供充足的资金支持。 数据营销赋能方面,1919隔壁仓库店将传统线下酒饮促销活动与线上交易场景结合,面向1919隔壁仓库店推出“活动引擎”功能。门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动。 管理赋能方面,1919在全国各个省份建立了具备多年零售运营、管理经验的管理公司,可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店全面管理,提高企业运营效能。 智慧赋能方面,1919隔壁仓库店已在布局智能零售柜,无人化零售等新兴销售形式。 短期来看,合作者加入1919隔壁仓库店,从门店筹备、开业营销、门店运营及供应链各方面,都将得到支持,不仅降低了经营风险,还提升了门店在当地市场的竞争力。而从长期来看,合作者依托1919和阿里平台,转型成为具有互联网经营能力和终端渠道资源的新经销商。 ❸ 全国九成以上区县全覆盖,1919隔壁仓库店春糖“放大招” 2018年,1919隔壁仓库店在全国开设了近400家门店,覆盖全国300多个县区。2019年则进一步规划门店数量3000家,全国2851个区县中,超过90%以上都将被1919隔壁仓库店的市场网络覆盖。同时,1919隔壁仓库店授权点也在建立当中,未来将形成从城市到乡村的销售、物流网络纵向体系。 在1919今年的预期目标中,将实现商品销售目标113亿,各项总目标122.4亿。覆盖全国90%以上的区县,意味着1919隔壁仓库店将直接面向全国体系,为全国经销商提供更加周到的服务。这样强劲的发展势头,也将成为百亿目标中极其重要的一步。 1919董事长杨陵江曾表示,“连锁如果没有规模,就没有价值,单独的经销商一定是势单力薄。要想发展壮大,最好的办法就是抱团取暖。”在此理念下,1919在集合更多经销商的同时,也将通过同经销商一起,不断探索渠道变革的新模式。 2月25日-3月14日,1919将在无锡、杭州、合肥、济南、泉州、广州等11个城市进行路演,有意向合作的经销商能够在现场了解到更多1919隔壁仓库店内容。可以预见,春糖前期展开一系列路演活动,1919隔壁仓库店势必会吸引众多经销商的眼球。 扫码报名1919隔壁仓库店 11场路演安排: 日期 省 城市 时间 地点 联系人 2.25 江苏 无锡 14:00-17:00 无锡市梁溪区永和路18号皇冠假日酒店3F钻石厅 左小杰: 18752056959 2.26 浙江 杭州 14:00-17:00 杭州市江干区新塘路342号华辰银座4F华鸿A厅 马俊: 13758246915 2.27 安徽 合肥 9:00-12:00 合肥市经济技术开发区繁华大道与松谷路交叉口方莱国际大酒店3楼宴会厅 吴晓明: 17756592919 2.28 山东 济南 14:00-17:00 济南市历下区工业南路44号禧悦东方酒店2F宴会厅 刘广革: 18660180459 杨吉周: 15652060999 3.2 福建 泉州 14:00-17:00 泉州市刺桐南路119号悦华酒店2F荷风厅 杨熙: 18215652225 3.4 广东 广州 14:00-17:00 广州天河区天河北路76号新疆大厦5F夏地亚纳宴会厅 付宏伟: 13640315818 3.6 江西 南昌 14:00-17:00 南昌市红谷滩新区南龙蟠街333号万达文华酒店梅岭会议厅 郭勇: 13576944577 3.8 湖南 长沙 14:00-17:00 长沙市雨花区芙蓉中路三段269号神农大酒店3F会议中心A厅 18774907676 3.10 湖北 武汉 14:00-17:00 武汉市江岸区江汉路250号汇豪大酒店14F湖北厅 龚杰: 18507119019 3.12 河南 郑州 14:00-17:00 郑州市南阳路与宋寨南街交叉口东100米丰乐园大酒店贵宾楼4F水晶宫会议室 尹凯勇: 18937121919 3.14 山西 太原 14:30-17:30 太原市迎泽区解放路38号太原汾酒大厦16F会议室 谷建峰: 18636613655胡彪:
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