周素明、刘全平：酒业并购2.0推门者｜影响中国酒业2018年度人物⑥

2018年，资本的力量在酒业掀起巨浪，有人却说，“这只是一个开始”。

相比华致酒行A股上市，阿里联手1919这些发生在酒商板块的大事件，今世缘和景芝作为产业板块的两个区域品牌代表，他们的结合似乎并没有那么大的眼球效应，但如果我们把思维放得更远，则会发现白酒产业格局巨变的前兆讯号。

两个实力接近、根基扎实的优质酒企，主动走到一起，考虑到周素明、刘全平作为两家企业掌门人，在趋势预判、战略选择方面都是一流高手，他们所做出的选择，是否预示着产业整合的2.0时代已然临近？

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新闻事件：酒业并购第一案             

2018年10月15日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布关于收购资产的进展公告，拟以现金方式收购山东景芝酒业股份有限公司股份，合计收购股份比例为34%-49%。同时，今世缘承诺，在本次资产收购重大事项完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。

今世缘与景芝的强强联合，是江苏第二大酒企与鲁酒龙头的合作，通过资本纽带的作用，两者势必在品牌、市场、资源等各个层面，成就彼此“助攻”。

分析人士认为，本次收购成功，对今世缘来讲，意味着可以借助景芝的地域和渠道优势进入齐鲁市场，辐射华北、东北地区，甚至凭借“缘文化”的独特品牌力，进一步向全国市场扩张发展。对于景芝酒业来讲，意味着能吸收上市公司经验，为走出山东提供了必要的资金、人才、产品以及渠道支持。

可以说，此次并购是今世缘与景芝基于对方的优势而进行的双向选择。

先前，今世缘与景芝都曾立过“百亿”目标。今世缘年营收水平在40亿左右，景芝处于30亿左右，两者的单纯叠加就已达到70亿，更不用谈两者联手之后碰撞出的强大势能。现在来看，第一个百亿已经不再遥远。

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行业影响：白酒并购的2.0时代

今世缘与景芝的组合，无疑将触发苏酒与鲁酒的板块变局。

如今的江苏白酒市场，虽然洋河与今世缘的领先优势非常明显，但在今世缘与洋河二者之间，确实存在一个层级性的落差。加持景芝之后的今世缘，如若加速冲到百亿线，便能快速拉近与洋河间的距离。事实上，这次并购最大的意义不在于企业之间的名次排名，而是对酒业板块突破向前的良性促进。

今世缘通过与景芝的联合，很可能在全国化道路上迈出一大步，甚至成为带动苏酒走向全国的第二极。相比之前洋河在全国市场的“孤军”奋战，今世缘的加入，将形成江苏的产区化、板块化力量。这种势能一旦形成，无论对今世缘，对洋河，乃至对更多的潜力型江苏白酒企业，都是一个巨大利好。

鲁酒方面，之前是区域酒企割据为王，而随着各大名酒加码发力，深度下沉，导致竞争度进一步提升，市场变数较大。今世缘的到来，短期来看可能进一步压缩鲁酒品牌的发展空间，但从另一个角度，这可能成为鲁酒格局破冰的契机。

为割据形势所长期禁锢的鲁酒，在白酒发展的黄金十年和新一轮快速发展期中，已然错失了诸多机遇，正所谓不破不立，景芝作为鲁酒龙头与今世缘的组合，或将带来更多的可能性。

今世缘和景芝联合后的“双百亿”蓝图，改写的还不止于苏酒、鲁酒两大板块，也有可能撼动整个行业格局。

自2012年以来，白酒行业进行了连续5年的挤压式增长，如今已经进入继续挤压、快速分化期。2017年，全国白酒规模以上前五名企业营业额占比达50%，利润占比超过70%，品牌优势由此可见。未来几年，白酒行业品牌集中度将更加明显，行业寡头竞争格局呼之欲出。

在这种大潮之下，众多区域性酒企的发展路径在哪里？今世缘与景芝的联合，便是一个启示。通过更大体量、更高层级的并购整合，形成优势品牌、优势市场的叠加组合，打破区域酒企天花板，以“化学反应”创造新的发展动力。

这似乎可以称为酒业并购的2.0时代。

并购在酒业已有较长历史，尤其是在啤酒行业，正是通过大规模的并购整合，才形成了今天的市场格局，白酒方面，从较早的茅台收购习酒、泸州老窖收购武陵，到洋河、双沟的结合，五粮液收购永不分梨、五谷春，及至近年来的古井收购黄鹤楼，衡水老白干整合丰联酒业（板城、孔府家、文王和武陵），都是很有代表性的案例。

但在之前的酒业收购中，往往存在双方体量悬殊情况，较强势的一方以并购为途径，或完善香型组合，或落子局域市场，但普遍缺乏“双向”效应，体量较小一方的“反哺”能力较弱，也就谈不上真正的“化学反应”。

事实上，并购整合是国际巨头发展的重要选项。

就在几年前，国际啤酒市场刚刚完成了一次“世纪大并购”，排名第一的百威英博，以1060亿美元的价格，收购了当时排名第二的南非米勒，使全球啤酒市场的集中度达到空前之高。排名第一的烈酒公司帝亚吉欧，则是在1997年由大都会、健力士两家酒业公司合并而成，合并之前的这两家公司，均已是全球领先的大型酒类公司。

显而易见的是，组合双方越强大，规模叠加越显著，对市场的掌控力就会加倍提升。在中国，排名靠前的几个龙头企业，短期内的整合可能性很小，但在市场形势逼迫下，强势区域酒企已有所行动，今世缘与景芝的结合，正是这样一个强烈讯号。

甚至也有消息称，五粮液意图并购川酒“六朵金花”企业，如果这一事件在未来真的发生，那必将是震动酒业的重磅事件，将对产业格局带来强烈冲击。

无论如何，当今世缘与景芝走到一起，酒业并购2.0时代的大门便被推开了，趋势已来，无可阻挡。

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媒体观察：周素明与刘全平，一对A

吃螃蟹从来都不是一件容易的事，况且，这是一直尤其难以下口的螃蟹，今世缘与景芝之所以能吃下这个螃蟹，与周素明、刘全平有着不可分割的联系。

1962年出生的周素明，与1967年出生的刘全平，如今都已经过了知天命的年龄。同样作为白酒企业的掌门人，两人在许多地方有诸多相似。

他们沉稳低调，在媒体前的曝光率不高，即使对外发声，也是讲企业情况和发展思路；他们“敢想、敢干、敢出手”，开创今世缘，强推芝麻香，都显现出他们的魄力与智慧。同时，从他们掌舵的企业发展路径来看，务实是他们一贯底色。

周素明接手今世缘的时候，当时厂名还叫高沟酒厂，已陷入濒临倒闭的困境，累计亏损三、四个亿，资不抵债近两个亿。周素明用了二十年的时间和心血，硬是把奄奄一息的高沟，变成了光彩熠熠的今世缘。作为缘文化第一品牌，并拓展出了完善的喜庆+产业链，如今的今世缘，已是次高端白酒的引领者之一。

进入景芝之前，刘全平曾在山东海龙股份有限公司工作24年，这是一家1996年便在深交所挂牌上市的纺织企业。他从纺织车间主任、驻北京办事处主任、法规处处长一路做到副总经理。

掌舵景芝后，刘全平力推芝麻香，以此为市场先导，曾在2009到2011年间创下“3年连翻两翻”的佳绩，率领景芝从3亿规模顺利迈向12亿量级，抓着“黄金十年”的尾巴，景芝在2013年实现销售收入21亿元。

周素明和刘全平，无疑都是这个行业中的一流人物，是两位王牌“A”。

要实现今世缘与景芝的结合，有着我们能想到和无法想到的诸多困难，要把这些困难一一克服，企业领导人必须具有超乎常人的视野、智慧、气魄和襟怀。幸运的是，周素明与刘全平，这是酒行业的一对“A”，他们二人恰恰具备了干成这件行业创举的必要素质。

所谓事在人为，在周素明、刘全平的身上，我们能看到今世缘、景芝后续发展的更多信心要素，寄望着这是一个推动行业向前，迈进并购2.0时代的重要范本。