千亿推手｜影响中国酒业2018年度人物①

“站在守成者的位置，却展现出了开创者的姿态。”

从踏足茅台的那天起，李保芳的儒雅形象便深入人心。这种不同于以往的气质，着实吸引眼球。

正是这位看似平静的“儒将”，却精准地抓住了茅台发展的命脉，其为茅台掀起的一系列变改，很难让人将之与平静相联。

如果说，前人的耕作让茅台站到如今的制高点，那么作为现今当家人，李保芳为茅台带来的，将是制空权。高位拼抢的战略布局已在付诸实施，一个前所未有的历史时期已经降临茅台。此刻，人们心中的疑问也逐渐明朗：茅台换帅，实则是时代的变换。

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新闻事件：茅台换帅

2015年8月，李保芳进入茅台集团，担任集团党委书记、总经理。2018年5月，李保芳出任茅台集团董事长。

对于茅台集团而言，李保芳永远是一个焦点式人物。其特殊的背景和极赋意味的到来，都让他从入驻集团伊始，便成为了话题和议论的中心。

李保芳接任董事长，在很多人眼里其实早已是板上钉钉。从空降茅台的那一刻起，便有声音认为，一切其实已经尘埃落定。所以，同样是突发，“执掌”的热度的确在某种程度上要稍逊于“到来”。

公开资料显示，这位说话夹杂着贵州腔的河北人，仕途生涯皆在贵州。从农场知青到省经信委主任，来茅台前的40年，李保芳经历了由地方至省厅的多重历练，这些经历都为进驻茅台的李保芳奠定了必要的积累。

接任董事长时的李保芳，心境大概已与三年前有所不同。从彼时的生疏到如今的熟识，李保芳用近三年的时间为领航茅台做足了准备。

活动、调研、开会、外出、交流、站台，李保芳对茅台集团和白酒行业的充分了解，已使其具备了为茅台指路的能力。

走马上任，李保芳为茅台带来的不仅仅是战略上的清晰、聚焦，最直观的改变还是对茅台政治生态的重构。集团高层的错位与补位，以李保芳为核心的领导班子被确立，这其中传递着来自贵州省委省政府的讯号与决心。

掌舵茅台，李保芳可以说是在茅台发展的极特殊时期接手重担，面对人事变动、增速放缓等状况，“传递信心”成为了“换帅”后的当务之急。在集团层面明确了“跳起来摘桃子”的态度，前往各子公司做出具体要求，换帅的背后即是信心，而接掌帅位的李保芳，现在看来，已基本平衡了这个问题。

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行业影响：“领袖”李保芳

身处行业领头羊的位置，茅台一举一动，都可能引发连锁反应，而换帅给茅台带来的新思维与新策略，对于行业无疑意味着巨大影响。如开篇提到的那句话，“站在守成者的位置上，却展现出开创者的姿态”，接过茅台帅位的李保芳，在做关乎内核的思考，一些看似牢固不变的东西，李保芳却在尝试改变，对于整个行业，这是巨大的变数所在。

长期以来，市场投放计划都是茅台营销的“牛鼻子”。对此，李保芳提出了一个重磅计划，从2019年开始，计划安排要逐步透明，到2020年，要让经销商在一定程度上、一定授权范围内，知晓整体计划安排。

对于茅台营销的另一关键要素——稀缺——李保芳同样有独到见解：“靠短缺制胜，非长久之计”。李保芳提出，稀缺固然是重要优势，但茅台一定不能有“短缺依赖”。从营销茅台到文化茅台，只有做文化、做服务，才有生命力、竞争力。

这些都是触及茅台内核，或者说是关乎茅台核心竞争力的问题，更是对整个白酒行业营销格局、营销思维具有深远影响的问题。由李保芳带来的这些茅台之变，必将引发一场白酒市场生态的大变革。

在白酒行业，茅台的营销一直被当做经典教科书，其对高端白酒营销，产生了根深蒂固的影响，厂方掌握着计划量的增减权，也牢牢把控着主导话语权。李保芳推行的营销新政，让市场计划公开透明，不依赖“稀缺”而是加强文化力，这些都意味着给予经销商更多主动权，厂商之间的地位更加平衡。

事实上，李保芳接手茅台以来，其对经销商的友好度极高，凌晨赶路只为探访大商，厂商联谊大会让经销商充分展示自我。这种亲商、重商的态度与行为，会否加速新型厂商关系的形成？

联想到李保芳在多个重要场合提到的“文化茅台”，从营销茅台到文化茅台的转变跨越，尤其需要发挥经销商的价值，以经销商作为向市场输出文化与服务的主要端口。从某种意义来说，茅台这种厂商关系策略，代表着其在高端白酒扩容趋势下的一种超前布局，为行业树立了一个新的标杆。

作为行业龙头的当家人，李保芳的气量和见解也上升到了行业的层面。与五粮液李曙光、汾酒李秋喜之间的惺惺相惜，三大品牌的碰撞，三大香型的相逢，以及携手破千的豪言壮志，都为行业发展的融汇聚合奠定了全新模式。而这种消除隔阂，共拓边界的上层举措，也预示着酒业的全新时代。

可以肯定的是，李保芳针对企业内部策略和外部关系的种种做法，都是出于为茅台争取更大发展的考虑，但因为这种做法背后的大局观和前瞻性，其势必成为行业发展进步的强有力推手。

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媒体观察：劳于使命

2018，对茅台有着极其特殊的意义。

如李保芳所言，过去一年是茅台发展史上极其特殊的一年，全年发生了很多大事，从年初以来，相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等一系列重大事情。“特别是下半年，几乎月月都有。”

在这样一个风骤浪高的特殊时期，接掌茅台帅位，“天将降大任于斯人也”的意味在李保芳身上体现得淋漓尽致。事无巨细，面对茅台大业，年逾六旬的李保芳可谓是身体力行。

我们在与茅台的交流了解到，李保芳的一年365天，工作日程很满，夜宿办公室、早上4点起床至市场一线考察，对于这位步入花甲的长者而言，已是家常便饭。

茅台的特殊属性决定了茅台集团所走出的每一步棋子都不是率意而为，从入局茅台的那天起，李保芳的思量很多，多得具体也多得细致，不遗余力地让价格和供给稳定，让企业和市场稳定。茅台的稳定，实则为整个行业的平稳运行，撑起了一片信心与空间。

在李保芳2018年的这些足迹和声音中，我们能够体会到，李保芳胸中装着一盘大棋。在李保芳的信念里，强势的茅台酒或许不代表全部，之于他的使命，是让茅台的枝干更加繁茂，是准备迎接一个强大的“舰队式”茅台。如果我们把视野投向远方，那些航行在全球市场远洋大海中的酒业巨头，莫不如此。

2018，李保芳很忙，但这种只属于领航者的忙碌注定贯穿始终。“龙头”茅台需要被持续塑造，行业使命同样需要被不同形式、不同人设地背负。一切因茅台而始，一切因茅台而成，劳于使命的李保芳，将带领茅台去往未曾到过的远方。

作为一个具有特殊标志意义的龙头企业，茅台的这种稳健与进取，都关乎行业走向趋势，接过茅台帅位的这一年，李保芳对酒业所产生的影响，是一种至关重要的正能量。