再见2018，你好2019，请收好这份酒业新年愿望清单

瞩目2019年，今年是新中国成立70周年华诞，也是国家“决胜全面建成小康社会”的关键之年，对于酒业必然是机遇和挑战相互交织的一年。

满载着希望启程，在新的一年里，先来看看，酒企都有哪些新年愿望呢？

❶

茅台：不止冲击千亿，更深的是转型

2018年，茅台保持快速发展势头，继续引领酒业。在这一背景下，茅台集团2019年实现千亿之后的走向备受关注。

“千亿茅台”只是茅台集团2019年“小目标”。日前举行的2018贵州茅台全国经销商联谊会已经明确提出“2019年全力奔着千亿干，确保完成销售指标”。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，茅台要继续坚持“能快则快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”，努力实现更好业绩，全力推动茅台发展再上新台阶。

▲茅台集团党委书记、董事长、总经理 李保芳

实际上，茅台集团对于2019年更看重的是为“后千亿”时代的布局，确定2019年为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。

按照部署，茅台2019年将“以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益”，与此同时，对于包括茅台酱香系列酒、习酒等也将按照相应规划谋求创新发展。

进入2019年，白酒行业转型升级的“茅台信号”已经提前来临。

❷

五粮液：既冲千亿，又谋高质量增长

五粮液集团2018年全年销售收入预计突破930亿元，2019年迈入“千亿俱乐部”已经无悬疑。

“2019年是五粮液构建现代营销体系的开官之年，是千亿之年”，五粮液集团党委书记、董事长李曙光如此定调2019。在跨越千亿之际，五粮液十分关注“抢抓结构性机遇、共享高质量发展”。

▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

按照五粮液第二十二届1218共商共建共享大会部署，五粮液2019年将补齐渠道、组织、系列酒和机制四大短板，在品质和品牌两个方面持续拉长板，升级高端化和数字化两大动能。

不仅如此，在同场大会上，五粮液还宣布升级版“普五”上市时间，推出高端概念性产品“501五粮液”，并在国际名酒联盟高层峰会上携手一众国际名酒“深化合作，共赢未来”，凸显行业地位与国际化考量。

2017年，李曙光在提出五粮液“二次创业”时，明确“通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位”。由此可见，2019年将是五粮液迈向这一目标的关键节点。

❸

洋河：携手苏宁自2019年起3年销售50亿、6年超百亿

2018年，洋河围绕“一六八方略”继续保持稳中有进的发展势头，在2019年尚未开年之际，更是已经着手深化“互联网+”布局。

12月19日，洋河与苏宁达成战略合作，双方约定自2019年起，计划未来3年销售规模达50亿、6年超百亿，同时将利用各自的优势资源，在市场、媒体、技术、平台、数据等方面给予对方支持，并且将基于现有及未来业务，展开深度战略合作。

▲洋河股份董事长王耀向苏宁控股集团董事长张近东赠酒

对于洋河来讲，也有一个“千万亿”（销售规模千亿、市值万亿）的目标，2018年是“千万亿”宏伟目标新征程的开启年，在“小伙伴”纷纷加速的同时，2019年将是加速年。

❹

汾酒：2019年深化改革攻艰，汾酒股份营收破114亿

2018年，作为国企改革“排头兵”的汾酒成绩斐然，进入2019年，经过了近2年国企改革之后的汾酒既面临着三项制度改革、完成整体上市等改革的硬骨头，也需要面对更为复杂多变的外部环境。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜强调，2019年是汾酒改革的攻坚期，将围绕动力、质量、效率三个方面进行变革。

▲汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜

汾酒2019年将围绕势能、潜能、智能、赋能来确保确保经营业绩健康、快速增长，同时，年内将全力完成集团下达的销售任务，并确保50亿元的基地市场、5个5亿元以上的核心市场、15个亿元以上的规模市场，以及2个30亿元级的大单品系列。

根据山西汾酒此前发布的限制性股票激励方案，2019-2021年营业收入增长率目标为分别至少增长90%、120%、150%，对应业绩分别为114.7亿、132.8亿、150.9亿。

❺

泸州老窖：2019“搏命年”，1573销售破百亿、抢占1000价格带

早在2018年经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼即提出2018年是“冲刺年”，2019年为“搏命年”，确保2020年实现300亿元营收，重回行业前三。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

提前一年为2019年“定调”，自然年内也是确定了一揽子“小目标”：国窖1573在2019年销售目标达到100亿+，抢占1000元价格带，并将推出战略新品，同时成立大区公司，加大对经销商的支持力度。

根据泸州老窖总经理林锋的“朋友圈”，泸州老窖2019年将进入“抢跑”，在不影响核心运营模式前提下，加大空白区域市场招商力度，并且下沉到县级市场，尽最快速度、最大能力引进各方优势客户，迎接泸州老窖的“全面复兴”。

❻

郎酒：2019年或实现上市，3年内携手京东销售破20亿

2019年，很有可能是郎酒的“大年”。根据郎酒集团2017年的新闻：2017年郎酒将进一步规范股份公司运作，力争在2019年上市，这也是近年来郎酒首次公布上市时间表。

▲郎酒集团董事长 汪俊林

虽然郎酒何时上市尚无权威消息，但随着一系列动作的落地，年内无疑将有重大推动。不仅如此，郎酒2019年也同样将目光锁定了“互联网+”：11月28日，京东与郎酒在京东集团总部签署2019年度战略合作协议。

根据协议，双方将在3年内达成累计销售额突破20亿元的目标，同时还将在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面进一步拓展合作深度，共同挖掘京东3亿用户的消费需求。

❼

西凤酒：八大单品做实陕西市场，同步全国化和创新渠道、品牌

2018年，西凤集团经营收入超50亿，完成了各项目标。对于西凤酒来讲，“百亿西凤”一直是努力的目标，将2019年明确为实现“百亿西凤”关键一年。

▲西凤集团董事长、总经理 秦本平

据西凤酒2018年终端客户答谢会（西安站）此前透露的消息显示，西凤酒2019年将聚焦以53度旗帜西凤酒为核心的八大战略单品，做强做实陕西市场，同时加大省外重点市场网络布局。

西凤酒营销改革将在2019年迎来较大变化。据了解，2018年，西凤酒已经在宝鸡试行经销商战略联盟体模式，2019年将以西安和宝鸡为中心，进行创新渠道运营与推广模式，与此同时，通过提升品牌传播平台，创新品牌传播方式继续放大西凤酒品牌。

❽

牛栏山：2019年“三个转变”确保2020年提前实现百亿

牛栏山二锅头的畅销一度在2018年引起了“消费降级”的争论，但无论如何，牛栏山在实现跨越式增长之后正谋求新的升级。

▲牛栏山酒厂党委书记、厂长 宋克伟

2019年，牛栏山将实现三个转变：从区域市场扩张到市场纵深发展、从陈酿单品一支独大到多头并进、从深耕北京到同步打造外部样板市场。

此外，2019年也是牛栏山实现“百年名企”目标的关键一年。到2020年，确保实现牛栏山酒厂“四五”战略目标，力争提前完成百亿营销目标；2020-2030年，将牛栏山酒业发展成为中国极具影响力的现代化酒业集团；2030-2050年，成为全球闻名的酒类跨国集团。

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雪花啤酒：进攻、决战2019

早在2018年10月，雪花啤酒即已经召开“大决战，赢未来”——华润雪花啤酒2019年业务计划研讨暨培训会。

华润雪花啤酒总经理侯孝海指出，2019年是雪花战略“进攻”的一年，也是“决战”的一年，并号召全体雪花人吹响决战的号角，共同去赢得美好的未来。

▲华润雪花啤酒总经理 侯孝海

根据候孝海此前对于雪花啤酒战略的透露，2017年是转折年、2018年是闯关和攻坚年，2019年是决战年，2020年是决胜年，2021年目标为“达到胜利的彼岸，实现雪花啤酒市值翻番”。

对于啤酒行业来讲，“进攻”、“决战”的雪花啤酒无疑将在2019年对行业格局产生巨大的影响。

❿

长城葡萄酒：2019年向50亿俱乐部进发，重点打造“文化长城”

2018年是长城葡萄酒的战略元年，立足中国产区，中国风土，打造中国风味，中国品牌，长城确立了五大产区风土，打造了长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略单品，并升级为五大战略品牌。

▲中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理 李士祎

进入2019年，长城葡萄酒明确提出打造“文化长城”，通过产品、品牌、渠道三方合理，向“50亿俱乐部”进发。年内，长城葡萄酒在营销层面还将聚焦核心战区、重点城市，在划分25大战区基础上推出百城计划、千商计划，并走向二三线城市，实现餐饮渠道的发展。