10年来最重要一次会，这瓶最熟悉的“陌生酒”，目标世界第一？

5月22日，竹叶青“传承中华品牌，携手共创未来”2018营销战略部署会在天津召开。

“这次会议不同以往”，汾酒集团公司董事、党委委员、汾酒股份公司总经理常建伟说，单独针对竹叶青召开，举全公司之力，站在战略的高度规划竹叶青发展战略、凝聚共识，尚属第一次。

对这样一场大会，经销商已经等了10年。也正是这场会，第一次透析了竹叶青的未来，也揭示了整个“汾酒版图”不一样的明天。

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最熟悉的“陌生酒”

提起竹叶青酒，很多人倍感亲切。然而，竹叶青的市场表现却未能与其历史底蕴和知名度相匹配，于是演变成一瓶“最熟悉的陌生酒”。

横跨中国历史，竹叶青或许是最擅长“圈粉”的美酒之一。打从魏晋南北朝开始，君主帝王、文人墨客便热衷于“为它写诗”。

到了明清时期，“竹叶青”开始成为《金瓶梅》、《水浒传》等小说中的角色。近代以来，又被赋予几分江湖气，《笑傲江湖》开篇，金庸先生便让福威镖局郑镖头吼了一声：“先打三斤竹叶青上来。”

不仅常在文学作品里“抢镜”，竹叶青本身也顶着名酒光环。

新中国成立后，先后举办过五届全国评酒会，除了第一届和第五届未品评露酒品类，从1963到1984年，第二、三、四届评选，竹叶青酒连续三次均入选国家名酒序列，并成为唯一享有名酒称号的保健酒产品。

然而，过去一些年，这样的品牌基因似乎并未得到充分释放，从经销商的亲身感受中，痕迹尤其可见。

据广东一位经销商介绍，打从小时候，竹叶青在广东就非常有名，大家对竹叶青有感情。“竹叶青品牌力很强、酿造技艺过硬，但总觉得张力不够，也没有取得应有的市场地位。现在，竹叶青在广东基本处于停滞状态，库存可以忽略不计，大家都在观望。”

综合上述历史背景，再配上改革成效卓著的“汾酒速度”，这场大会于是被赋予了“分水岭”式的特殊意义，这一点从参会“阵容”便可略窥一二。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团公司董事、党委委员、汾酒股份公司总经理常建伟，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光，汾酒股份公司常务副总经理武世杰，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊，汾酒股份公司总工程师杜小威出席了此次会议。

而从会议内容来看，出发点不仅在于改善竹叶青酒的销售现状，更是整个汾酒集团发展战略中的一环。

▲汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹

谭忠豹指出，从汾酒集团来说，根据“三步并作两步走，三年任务两年完”工作要求，今年销售收入要在去年的基础上大致要翻一倍，任务艰巨的同时，改革态势一片向好。因此，竹叶青酒借着改革之风再谋复兴，也恰逢其时。

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等10年的一场会，

为什么代表未来？

或许是因为独特的品牌内涵，对待竹叶青，经销商群体好似怀有超乎寻常的情感和耐心。李俊在致辞中也用到了颇为感性的表述，他把这个群体称作“可爱的经销商”，并称“感谢大家的肝胆相照、不离不弃”。

事实也是如此，这样一场大会，经销商已经等了10年。

“前几天，老的经销商们还在探讨，竹叶青10年来没有开过这样的会，从没这样重视过，不明白为什么改变这么大”，经销商代表、广东龙程酒业董事长温文龙表示，“我昨天问过李总一些问题，包括老产品等，然后发现我所想到的，他们已经想好了，到什么时间节点解决。”

从经销商展露的信心来看，这场大会起到了根本性的提振作用。而为什么此时才开，答案就在汾酒所处内外部环境里。

从2017到2018，汾酒改革成效卓著，不但展现出空前的战斗力，更具有适应性和灵活性。基于此，从这场会很容易联想到茅台系列酒。如今涨势迅猛的茅台系列酒也曾历经近20年沉寂，但正如我们所见，思路和机制调整之后，品牌力的释放令人侧目。

从汾酒的战略布局来看，汾酒这条主线已经进入“巡航高度”。当前，青花、玻汾们都已完成战略战术的设计部署，按下“快跑模式”。也就是说，如今的汾酒集团有足够的“精力”和“经验”来思考竹叶青的问题。

假如把视野放开，环顾整个保健酒行业，再把视线投向未来，一方面，2017年，劲牌过百亿成为一个标志性事件，振奋着整个保健酒行业；另一方面，根据中国产业信息网预测结果，全球范围内保健酒市场正在持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元，其中新兴市场仍是主要增长点。

▲汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟

国家政策层面鲜明的“健康导向”，“大健康”已经成为公认的朝阳产业。常建伟也在会上表示：“我们有新时代带来的新机遇，我们也应该有这种雄心壮志，把竹叶青酒品牌做强做大，成为世界第一养生名酒。”

综合几大要素，无论是内在还是外在，在这个时间点助推竹叶青腾飞，都是最有利的时机。

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一场会，如何把市场“开”明朗？

当下，竹叶青品牌不仅迎来最好的发展时机，也做足了充分准备。

▲汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊

2017年9月15日，汾酒召开会议决定，由汾酒销售公司总经理李俊兼任竹叶青酒营销公司总经理，人事调整仿佛已经拉开竹叶青“觉醒”的序幕。2018年5月22日的战略部署大会更是透露出清晰的思路和战略。

谭忠豹表示，从长远看，要实现汾酒的全面复兴，竹叶青酒的复兴必不可少；从中期看，要实现汾酒在行业排名中的进位争先，就需要发挥竹叶青酒独有的价值优势；从当下看，要打好“4421”三年攻坚战，竹叶青酒的大发展是必须要拿下的战略要地。

常建伟则针对今后竹叶青酒品牌建设工作提出了三个关键词：联动、共享、开创，即品牌联动、上下联动、跨界联动；共享改革、共享资源；开创一种新的产品品类、开创一种新的消费潮流、开创一种新的健康方式。

作为竹叶青酒营销公司总经理，李俊制定了竹叶青酒营销的“作战时间表”、“对战策略书”和“突围路线图”，具体提出“三个战略重启、四个资源整合、五个调整创新”的发展战略。

提高三个战略重启速度是指品牌坐标重启、运营定位重启、目标系统重启；

加大四个资源整合力度则是品牌资源、人力资源、渠道资源、管理资源；

拓宽五个调整的创新广度，即：合作模式调整创新、产品结构调整创新、区域布局调整创新、渠道结构调整创新、服务平台调整创新。

这些战略方向已经有了具体的战术对应，比如常建伟就谈到了竹叶青在传播上的一些举措，比如依托体育营销，冠名山西女篮；借力文化营销，行走的汾酒，不仅带动了文化传播，还带动了汾酒的品牌和市场。在接下来全国各地的活动中，将融入竹叶青元素。

同时，竹叶青高铁广告已经全面亮相京沪线，此时正在抢占北京和太原机场广告，并将在央视、凤凰等主流媒体进行广告宣传。杨光认为，这是竹叶青发展的关键一步，“回到主流视野，才能拥有主流消费。”

空前的重视、最好的时机、充分的准备，竹叶青这个会，把市场前景“开”明朗了。正如谭忠豹所言，“‘用足非常之力，坚守恒久之功’，方能打赢这场攻坚战。”