酒企抢抓春节“留量”

辞旧岁，迎新春，乙巳蛇年将至，酒行业2025春节营销的帷幕就此拉开。

作为一篇命题作文，2025年酒业春节营销有哪些关键词？

2024年12月4日，中国春节被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。

春节申遗成功，不仅激发了全球华人的民族自豪感，也为酒企提供了与非遗文化相结合的情感共鸣点。那些能够深刻理解并融入非遗文化的酒品，无疑将更受消费者喜爱。

这给酒企营销带来新思路——不再局限于传统浅层品牌输出，而是深入挖掘并延伸文化点，创造更多衍生效益。

前不久，“古井贡酒·年三十第四届年文化节”在北京举行，为庆祝春节申遗成功，古井贡酒特别推出了“古井贡酒·年三十中国春节申遗成功纪念版”大坛酒，既丰富了产品线，又传承了白酒与年文化的精髓，实现了产品与文化价值的双重提升。

水井坊·第一坊则携手天坛，通过新年开运图腾、开运大典等创新活动，构建了一个独特的新年文化符号，不仅展现了文化自信，也成为了文化自觉的生动实践。

仰韶酒业推出的“非遗年·中国味”系列视频，围绕彩陶坊系列酒品，展现了中国丰富的非遗文化与年味，通过生动的画面和故事情节，将仰韶彩陶坊酒与传统文化、节日习俗相结合，传递出独特的中国韵味。

宝丰酒在官方微博上发起“炫非遗”送酒活动，鼓励消费者分享家乡的非遗故事，通过SVG互动推文巧妙融合非遗文化与品牌推广，既提升了公众对非遗的认知与兴趣，也促进了非遗文化的传承与发展。

值得关注的是，许多企业的白酒酿造技艺也是中国非物质文化遗产的一部分，当非遗联动非遗，不仅是传统文化的深情对望，更是对非遗文化创新传承的积极探索，在为品牌厚度加码的同时，他们也续写着新的非遗故事。

即使现在很多人嘴上说着“坚决不看春晚”，但到了除夕夜，还是会自觉地与家人围坐在一起，打开电视机。

再加上B站宣布将全程同步直播央视春晚，并喊出“和3亿年轻人一起看春晚”的口号，无疑让今年的春晚营销有了更多期待。

作为春晚的“常客”，酒企们蹭上这波流量是意料之内，而关于春晚，他们已经延伸出除了“露脸”之外更深层次的内容。

2024年12月，洋河股份、古井贡酒分别正式签约《春节联欢晚会》独家报时合作伙伴和独家特约项目。

洋河今年巧妙融合央视总台春晚的新春年味、当地特色非遗文化，打造出一个沉浸式体验空间。

前段时间，由洋河梦之蓝与央视总台联袂打造的“金蛇献瑞 洋河纳福”快闪活动空降无锡，不仅将春节氛围提前拉满、吸引当地市民火热参与，还向大家送上洋河梦之蓝的新年问候和宠粉福利，持续展现与全球华人共庆的新春年味和绵柔魅力。

自2016年以来，古井贡酒从“年文化”着手，连续十年特约播出央视春晚，走上亿万家庭的年夜饭桌，与全球华人共享央视春晚的文化大餐，共庆新春佳节的美好时光。以美酒之名向全球华人致以新春祝福，向世界传递中国白酒文化之美。

古井贡酒通过春晚这一超级IP，让“过大年、喝古井、看春晚”成为中国春晚符号。不仅彰显了企业责任担当和品牌文化底蕴，更深化了消费者对产品、情感、价值的认同。

除此之外，从2009年牵手春晚，十余年来，红花郎强势锁定春节IP，陪伴大家过幸福年。每逢节庆喜宴时刻，红花郎都会在公众视野中准时出现。

1月15日，在“红花郎春晚季红红火火过春节——郎酒2024年度十大图片发布”活动现场，郎酒正式官宣了红花郎为2025年总台春晚“巳巳如意、神采飞扬”合作品牌，为郎酒集中引爆品牌奠定了坚实的基础。

今年，它不仅独家冠名《红花郎·中华喜宴》等民俗节目、与央视合作推出“开门迎春晚”等综艺，还联合微博、抖音，邀请大众分享家乡年俗，旨在传承春节文化，增强民族认同感。

我们可以将春晚视作一场略显平和的狂欢，品牌们可以在其中发掘出与消费者共鸣的契机，在这个特别的日子里，无论是吐槽还是温情，都能与消费者达成一次深刻的情感链接。

酒企们深耕年文化，以适配时代特征和消费者需求的创新，不断刷新着过年“氛围感”以及陪伴消费者的方式。

围绕打造春节特有IP，今年酒企们卷出了新花样。

IP持续深化与创新：“中国年·喝习酒”“年味浓起来”“贺新年·送国缘”“幸福中国年”……这些IP经过多年打造，已成为品牌与消费者之间的重要情感纽带。

同时，这些IP也在不断创新，如汾酒通过温馨故事讲述产品融入生活的场景，五粮液浓香酒公司旗下战略品牌个性分明的新春跨界联动，都体现了IP的创新发展。

跨界合作与多元化营销：各大酒企纷纷与不同领域的品牌或平台进行跨界合作，如沱牌与摇滚乐队五条人、滴滴出行、抖音等平台的合作。

这种跨界合作不仅丰富了营销内容，也拓宽了品牌的受众范围，实现了品牌影响力的扩大。

情感共鸣与文化传承：春节作为中国传统文化的重要节日，各大酒企在营销中都非常注重情感共鸣和文化传承。

春节营销IP作为品牌表达的一部分，具有强化品牌文化属性、塑造情感价值、实现差异化竞争以及促进互动与参与等多重作用。例如安酒今年继续传递“安文化”，推出全新的春节广告语“新年选安酒，心安又长久”，不仅表达了消费者在选择贵州安酒后内心的满足与平静，更寓意着对家人、朋友以及自己未来的美好祝愿，在品牌端、B端和C端取得了良好反响。

通过创新的方式和独特的视角，酒企们在将品牌理念与春节文化相结合的同时，也为消费者带来更加丰富的节日体验和情感共鸣。

“春节渠道动销或好于去年中秋、国庆的情况。”申港证券提出，渠道处于春节开门红备货中，宴席预定量增长或支撑白酒春节消费。

这一乐观预测背后，是酒企们紧锣密鼓的春节营销策略布局。

在线上渠道方面，酒企们充分利用了电商平台如京东、天猫、抖音等，开展了一系列“年货节”活动，并提供了多重专属福利，以吸引消费者在线购买。

例如，汾酒与京东携手，通过全域推广策略，让消费者在搜索特定关键词时即可参与活动，享受满额立减现金及高价值赠品等优惠；洋河则通过超级品牌日活动，不仅发布了如梦之蓝蛇年生肖酒、梦之蓝封神酒等新品，还启动了线上线下系列活动，为消费者带来了全新的购物体验……

线下渠道同样热闹非凡。酒企们通过举办新春联谊会、答谢会、回厂游等活动，以及覆盖广泛的终端/餐饮门店，与消费者进行了面对面的深入交流，有效提升了品牌认知度和购买意愿。

沱牌从2024年12月15日起，便启动了“沱牌倒满，金喜到位”活动，计划在全国30多个核心城市举办200余场新春联谊会/答谢会，预计覆盖超过2万家终端/餐饮门店。

数字化营销策略的应用也是此次春节营销的一大亮点。

酒企们通过扫码活动、小程序、电商平台等数字化手段，实现了精准营销和个性化购物体验。

i茅台通过“云购·商城”上线新春套盒的推介，以及五粮液浓香酒公司和沱牌推出的扫码赢大奖活动，都成功地链接了品牌与消费者的情感纽带。

此外，为吸引更多消费者购买，提升节日消费热情，酒企们还通过发放消费券、优惠券等促销活动，为消费者带来了实实在在的实惠。

例如洋河酒业推出“洋河会员中心”小程序，发放了总价值高达3亿元的洋河春节专属消费券，这一举措无疑为消费者提供了更多的购买动力。

进入春节倒计时，让我们期待更多酒企的答卷……