这可能是你观看云酒直播以来,“焦虑感”最强的一期!

当前,对于大多数酒类渠道商来讲,机遇与挑战交织,似乎从未如当下这般复杂。甚至有的问题似乎不再遵循传统的“行业规律”,很难再以单纯的是或不是,来审视行业和自身的发展。

过去两年多时间内,疫情成为行业“黑天鹅”。受疫情影响严重的区域,酒类流通和消费均受到冲击。与此同时,高效统筹疫情防控和经济社会发展成为主旋律,也为酒商布局“后疫情时代”带来信心。

面对常态化疫情防控,酒类渠道商应该如何应对?面对“后疫情时代”,酒类渠道商又应该如何布局,是选择扩张、观望还是收缩?

进入6月,《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准正式实施。新规对于酒类生产带来巨大影响,并延伸至以光瓶酒、中低端白酒为核心产品的酒类渠道商,同时也引导酒行业更高质量发展。

面对新规,酒类渠道商要如何调整白酒与调香白酒的布局?依旧存在的中低端白酒市场,酒类渠道商是否应该弱化布局?

“酱酒热”是当前行业最大的风口。自2021年下半年以来,酱酒市场出现明显波动,部分经销商面临库存压力,部分酱酒品牌开始出现滞销、价格倒挂、品牌利润摊薄。与此同时,酱酒市场潜力仍然得到公认,“新国发2号文”的发布,以及贵州各级有关部门持续的规范引导,都为酱酒市场注入新动能。

面对酱酒市场的调整变化,酒类渠道商该如何选品?当酱酒热遇上浓香、清香的高速扩容,酒类渠道商又该如何布局?

一二线名酒更加聚焦打造自营品牌,不断压缩开发品牌的市场空间,激烈的市场竞争,让品牌门槛越来越高。相较于疫情和品类布局等短期发展问题,转型升级越来越成为酒商需要长远规划的内容

酒类企业对于渠道商的要求,也不再只局限于“库管员”与“搬运工”的角色,渠道扁平化不断推进,对市场培育与服务等方面提出了更高要求。加大了市场秩序管理,渠道商串货、套利等违规行为的空间越来越窄。

对于酒类渠道商来讲,挑战还体现在当直播卖酒成势,京东、天猫等平台电商不断渗透,垂直电商、企业自建电商不断发力,上市资本、产业资本不断加码酒类连锁渠道,令渠道竞争越来越激烈。

更进一步看,小品会、聚焦团购等市场竞争策略趋同,让酒类渠道商越来越难以保证客户不流失。同时市场支出不断增加,产品利润却不断下降,企业发展压力越来越大。


在这样一个不确定性的时代,来自实力大商、创新大商的经验就愈越发贵。

6月11日19:30-20:30,四川省金品源酒业有限公司总经理李红兵、成都市集鑫隆贸易有限公司总经理张云豪做客云酒直播·2022公益直播月第五场,对话《一起向未来,后疫情时代的酒商布局》。


四川省金品源酒业有限公司成立于2004年,致力于打造酒类专业运营商第一品牌。经过十多年的艰苦创业,已发展为中国酒业大商阵营成员,从单一的品牌运营扩展到多品牌、多酒种的运营模式。在本期直播汇总,李红兵将分享她对于当下和未来发展的思考。

十多年前,张云豪辞去公务员职务下海经商,从日化行业转战酒行业,成为光瓶酒商家中的佼佼者。某品牌光瓶单品一个县年销售高峰期就接近10万箱。如今,集鑫隆年销售超过2亿元,拥有约3万家合作餐饮终端,张云豪正着手进行新的业务布局,对于行业与未来的判断,他的观点值得关注。

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第1期《2022年宏观经济走势与酒业市场机遇》-酒友说“分析透彻/很受启发/大开眼界”,任兴洲、王文丹直播讲了什么?


第2期《疫中探市,上海、郑州、长春酒商们的挑战与思考》-穿越疫情,上海/郑州/长春直播连线:除了信心,酒商的出路在哪里?


第3期《疫情之下,经销商的应对策略和重生之道》-听张秉庆、翟山聊零售连锁,昨晚云酒直播间有点火


第4期《穿越疫情,企业如何全力以“复”》-“酱酒高考”三道大题,题题大考


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