热销十余年的双沟珍宝坊，发起“旺季攻势”

每年春节都是酒水消费旺季，是酒企、酒商重要的红利期。酒企纷纷将春节视作全年营销的重要节点，并制定相应的战略规划与布局。

早在去年11月25日，双沟便启动了2022年“新年好事成双 沟起浓浓年味”春节消费者促销活动，在线下掀起了消费者购买热潮。

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“瓶盖”背后藏着什么？

此次春节促销，双沟仍然延续了以往扫描瓶盖内二维码立即领现金红包+奖品的方式。即日起至2022年元宵节前，只要在线下门店或天猫、京东旗舰店，购买双沟君坊、双沟圣坊、珍宝坊（封16）、柔和银精品、金奖双沟大曲等5款带有开瓶红包的产品，即可参与活动。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，双沟此次促销活动中奖率为100%，而且如果扫码中了一等奖红包，还会得到三重好礼加赠，分别是“3L定制封坛酒”一坛，湿地生态旅游一次以及2022年度家宴用酒赞助一次。

这堪称双沟以数字化措施拉动市场动销的进阶版。

在过去的一年里，双沟通过扫码中奖的方式，提升了产品在渠道端与消费端的接受度与认可度，并在一定程度上扩大了影响。

事实上，扫描瓶盖内二维码与消费者产生链接的方式在酒业并不鲜见，为何双沟还能够借此“打开一片天”，让曾经热销过的珍宝坊，再次火爆起来？

这是因为双沟的那份“以消费者为中心”的真诚。

市场经济中，消费者才是市场的主体，他们需要的是实实在在的优质产品，是可以满足情感需求的功能。回顾双沟过去的营销活动，基本都是在保障品质的基础上，站在消费者的思维角度思考，通过产品直接与消费者建立联系，并借助传播、营销策略打动消费者，加强情感粘性。

有终端网点反馈，自促销活动开展以来，春节动销热情已经提前点燃，有很多客户打来电话预订。

业内人士认为，双沟之所以能够提前一个多月引爆“春节档”，不仅是因为找到了与消费者沟通的直接方式，更是因为其产品的“自带光环”。

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珍宝坊的前世今生

双沟的光环，来自于湿地名酒。

位于淮河与洪泽湖交汇地北岸的双沟，是中国唯一建立在湿地旁的酒厂，拥有独特的生态酿造环境。悠久的酿造传承，也造就了双沟传统酿造技艺与匠心精神。

种种因素汇聚在一起，令双沟获得了各方认可，这从其两次蝉联国家名酒便足以证明。

著名白酒大师沈怡方曾表示，“我们需要‘传统’，我们更需要‘现代’。只有实现了‘传统’与‘现代’的融合创新，白酒才能进步。”

作为双沟倾力打造的战略性主导品牌，珍宝坊便是极具代表性的创新产品。

从理念上来说，珍宝坊增强了产品与消费者的互动感，以大小酒瓶合二为一的国家专利包装，“一瓶好酒、两种度数、三重体验”的设计，让消费者可以自由调兑；从包装上说，酒瓶是上下瓶体倒扣衔接，包装设计构思新颖，具有超前的创新理念。

珍宝坊自2005年8月上市后，一个月内，仅在江苏宿迁地区便实现了近千万元的销售额，是双沟创下的单品销售神话。

而今，借由接地气的促销活动，珍宝坊再次火爆热销，仿若一个新的增长轮回。

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双沟的增长密码

从此次春节大促所涉及的五款产品来看，几乎涵盖了次高端及以下价格带的产品结构。这说明双沟在凭借头排·苏酒开辟高端新局面的同时，也丝毫没有放松在次高端、大众市场的抓手。

完善的产品体系，让双沟拥有了足够的市场扩张战略基础，推动着双沟走向高速增长。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，2022年企业应从价格带定义增长新密码。

次高端价格带会进一步扩容，300-500元价格带需要将所有产品重新做一遍，100-300元价格带或将诞生百亿大单品的新王者，百元以下则是创新的主要战场。

方正证券研报显示，次高端的持续放量是白酒行业最为重要的一个特征和成长驱动力。而白酒市场的动向也表明，次高端价位的白酒消费已经成为较为普遍的现象。扎根这一领域的产品，将迎来营收的黄金期。

与此同时，多位大商表示，大众市场仍然是主流市场，消费者更加偏好那些高品质、高性价比的产品。在双沟春节大促活动中，获奖者多是在大众消费场景下中奖。

从2021年的市场态势来说，双沟在次高端市场、大众市场的消费火爆，已经吸引了大规模的经销商入场，这既是双沟的品牌价值回归，也是其增长的一个重要密码。

两天后，双沟将在吉林长春举办品牌发展大会，正式布局东北市场。近期产销两旺的市场状态，体现出双沟已将产品力转化为了市场销售的爆发力，或将为东北经销商带来一颗“定心丸”。