云酒观察
欲重回巅峰，丰谷选定“高线光瓶酒”冲锋全国化
3月20日，以“低醉高光更有情”为主题，2019丰谷酒业全国经销商大会在成都召开。以“春”和“创新”作为主题元素，大会似乎预示着丰谷已从“严冬”中走出，将用“创新”迎接新的春天。2018年年底，丰谷迎来了新的领导班子：“债务、改制等复杂问题处理专家”姚光华、“生产技术专家“卢中明、“营销实战派专家”梁成，三人组成了拉动丰谷发展的“三驾马车”。在新任班子领导下的第一次经销商大会上，全国化被丰谷多次提及。涅槃归来的丰谷，将用什么布局全国化？❶加速复兴，丰谷添加哪些“推进剂”？作为丰谷管理层履新后的首
从“情人节”的三次反转，看透“沉浸式体验”的精髓
2月14日，一场剧情三度反转的“沉浸式”游学，让有“汤司令”之称的李渡酒业掌门人汤向阳，念念不忘。2月13日，知名社群营销研究机构“粉丝研究院”，由丁丁、牛恩坤携10多位大咖到李渡酒业游学，感受沉浸式体验。虚心的“汤司令”恳请专家“多提意见”，于是剧情反转，专家们畅所欲言，一时“火花四溅”。在随后的交流环节，知名营销专家刘春雄提醒专家们“不要过多关注细节，而应该去看它的价值”，剧情再次反转。2月14日，深度沟通的大咖和李渡达成共识：李渡酒业“沉浸式体验”的精髓，在于其是一个开放的体系，任何人参与
飞越2018，“降级”热议中的牛栏山，自个儿正在忙升级
2018本是各行各业高呼“消费升级”的一年。谁料牛栏山式的快增长“伙同”重生的泡面和榨菜，打开了另一个思考维度：消费是不是也有降级的一面？12月25日，一场媒体恳谈会在北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂举行。你会发现，作为降级热议中的主角，牛栏山“自个儿”实际上一路踏着升级的节奏，并将升级作为当下及来年的重要发展思路，无论是产品还是市场。❶飞越2018在很多人印象里，牛栏山是家有性格的酒企，不太喜欢开大会、表决心、立誓言，经销商大都强劲，市场人员并不多，但一直保持着强劲的战斗力。或许正如牛栏山酒
数字传播时代下，如何叫响自己的品牌？
文 | 刘圣松、朱军杰（ID：YJTT2016）刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理；朱军杰系谏策战略咨询品牌经理随着“释放新需求，创造新供给”和“互联网+”，“中国制造2025”，“大众创新，万众创新”，等被写进国家战略，以及供给侧改革成为“十三五”乃至很长一段时间内的国家战略，新一轮的经济推动力正在产生。同时，传统的经济活动严格划分了供给侧和需求侧的界限，随着数字经济的发展，供给侧和需求方的界限已被融合打破，成为融合的“产销者”。在此背景下，需求端的激发成为新的经济
还在纠结“李渡学不来”？万字长文一次说透“第三次营销革命”
一家酒企，中秋、春节渠道无促销，销量却不可控制地翻番增长，从连年亏损到高速发展，吨酒价位、产品毛利大幅度提升，老板吴向东提出酒厂操盘手汤向阳转会费3亿……过去的两年，原本名不见经传的江西李渡酒业，成为行业网红：不仅是一瓶光瓶酒卖到720元，卖到断货、一瓶难求；也不仅是企业业绩从过去五任总经理的持续亏损，到第六任总经理汤向阳扭亏为盈、销量连续翻番；更是李渡模式背后，一个新时代的到来。中秋节前，河南仰韶酒业总经理卫凯带队到南昌、进贤实地考察李渡模式，对李渡以“小庙导流量、中庙做仪式、大庙做皈依”的用
一座城、两张世界名片，碰撞出“国际汾”的“进阶玩法”
6月8日，“第二届山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”新闻发布会在北京举行。作为中国酒业唯一一个以“酒文化”为主题的综合性酒博会，一座汾阳城，两张世界名片，碰撞出“国际汾”的“进阶玩法”。❶一座清香城今年的山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会以“举杯汾阳·品味世界 ”为主题，将于9月19日-22日在汾阳举行。但这场提前3个多月的发布会已经等不及了，通过一系列饱含科技感的全景式体验，迫切地将汾阳杏花村的清香芬芳带到现场。汾阳，古称汾州，地处山西中部，区位独特，历史悠久，是中国为数不多的千年古城。
去年交易额51.8亿、营收33.55亿，今年已盈利！1919成绩单透露了什么？
4月26日晚间，1919酒类直供（证券代码：830993）发布了公司2017年报及2018年一季报。1919在营收、毛利、净利、交易额等方面都实现了突破，交出了一份“靓丽”的答卷。2017年报显示，公司商品交易规模（GMV）达到51.8亿元，实现营业收入33.55亿元，毛利额达到3.67亿元，同比增长39.76%；2018年一季度营业收入12.92亿元，净利润达到607.34万元，实现盈利。作为酒类流通电商龙头，1919多年来一直引领行业。2017年11月4日，阿里巴巴集团与1919酒类直供在成
3月“连发三弹”，五粮人家要上演“这个杀手不太冷”？
阳春3月，一场“百亿”急行军在兰州、唐山、合肥次第展开。主角五粮液系列酒营销有限公司（以下简称五粮液系列酒公司）旗下品牌五粮人家，很有可能上演一出“这个杀手不太冷”的年度大戏。3月5日至12日，五粮液系列酒公司相继在兰州、唐山、合肥召开“五粮人家全国诚意鉴证会”，推广其战略品牌五粮人家。五粮人家的推广口号定位为“五粮人家、自家人点滴皆温暖”。无论是“诚意鉴证”，还是“点滴皆温暖”，一股“暖流”扑面而来。五粮液系列酒公司董事长徐强、副总经理卓平等在会上进行了品牌解读，在强调厂商“共赢”的同时，也传
