牛恩坤：运用“1990法则”，白酒品牌都可以靠圈层推出去

“白酒营销的结构是少数人影响多数人，其有一个法则是‘1990’，即1%的人影响9%的人，再影响90%的人，圈子是靠关系，我认为，除了茅台白酒品牌都有机会靠圈子推出去”。

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤出席论坛并发表了题为《如何做好圈层营销》的演讲。

在牛恩坤看来，群层营销的重要性不言而喻，甚至有说法认为圈层营销是未来企业竞争力最直接的体现。

关于圈层发展，牛恩坤表示圈层现发展有四个阶段。

第一个阶段叫关系。圈层基础是关系，关系重要的并非个人关系资源，而是身处关系网络。如果不成为关系中的连接点，不能身处关系网络中，个人价值将变得十分有限。

第二个阶段叫圈子。县城以上的市场不仅仅是关系，由于其空间变大，便需要做圈子。圈子的特点是围绕核心人物影响周边，圈子都是围绕核心人物进行建设的，只有进入圈子之后其重要性才得以体现，只有加入圈子才能在圈子中进行营销与其他的活动。

第三个阶段叫社群。社群与关系和圈子的区别在于，其认同并非靠靠关系，而是价值观认同。为什么要参与社群组织，是因为社群领袖的价值观能够打动加入其中的社员，如白酒的消费就是领导的影响力。

第四个阶段叫社会网络。社会网络是数字化时代的特征。

关于圈层关系，牛恩坤提出其三个特征，一是差序格局，按照亲疏关系，一圈一圈向外扩散；二是共同经历，比如战友和同学关系格外亲近；三是趋同的价值和共同的利益，如良师益友共同进步的圈子。

在牛恩坤看来只有明确圈层发展的不同阶段与了解圈层关系特征，才能更好地达成圈层营销的目的。