马金全：企业发展策略不可“东施效颦”，匹配自身阶段才能良好发展

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、华策国际咨询管理有限公司董事长马金全结合九大关键词及趋势，浅谈他对白酒企业的思考。

品质、品牌、基因、阶段、渠道、传播、营销、互联、制度，这九大关键词是全面分析白酒企业时必须思考的方面。马金全在分享时，着重讲解了品质、阶段、制度这三个关键词。

首先是“品质”呈现出原态化趋势。从经济基础的角度来看，中国的经济基础发展到一定程度之后，追求品质是一种基础满足之上的新需求；从行业的微观来看，中国对品质有了新需求，消费者希望喝好酒。“原态化发展的速度比我们想象还要快。”马金全认为，如果企业不能顺应品质原态化的趋势，就会产生不良影响，对企业发展是很大的问题。

“企业的发展一定要遵循阶段。”马金全提出，阶段匹配化的发展对于企业来讲是十分重要的。每个企业都有独特的发展阶段，一味模仿头部企业是不可取的。企业的发展速度、发展策略以及每个阶段相对应的客户匹配度都具有独特性，忽略了阶段匹配化的趋势，很有可能会让企业闹出“东施效颦”的笑话。

最后一个关键词是“制度”，马金全从两个方面分析了制度的力量化。一个方面是体制，体制很重要，怎么样推动混合体制的改革是企业需要考虑的问题。另一个方面是机制，机制更重要，一个企业没有好的机制，很难打造好的团队，也就没有办法谈好的发展。

品牌原态化、品牌多元化、基因唯一化、阶段匹配化、渠道多元化、传播精准化、营销系统化、互联融入化、制度力量化，“酒类趋势，酒九归一。”马金全在结束分享前再次强调，要从这九个方面思考企业的问题。