宝丰酒巨星演唱会虽延期，市场爆发却如期而至，20天3600万销售怎么来的？

日前，宝丰酒业有限公司发布消息，原定于9月16日举行的“国色清香，荣耀鹰城”宝丰酒巨星演唱会因故推迟至11月26日，移师郑州举行。

与演唱会延期相比，其间透露的一处细节同样引人关注：本次演唱会的门票中有相当一部分是通过“购酒赠票”送出，仅20余天时间，宝丰酒业便售出3600万元的相关产品。在行业分化加剧，特别是各大名酒集体强攻河南市场的背景下，宝丰酒业是如何实现这种极具“爆发力”的市场表现呢？

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市场全面升温，200人的订货会涌进300余人

通过跟进了解，云酒头条（微信号：云酒头条）发现，由演唱会带动产生的3600余万销售额只是缩影，最近一段时间，宝丰酒的市场热潮已全面包围平顶山市场。

在今年8月份的一场宝丰酒平顶山市区订货会上，原定200人的会议规模，结果涌进了300多人。“一个小孩都没有，”宝丰酒业内部人士介绍说，相比于某些招商订货会上“大人孩子全家出动”的情景，此次会议的参会客商质量极高，普遍带着明确的订货、合作意图，最终的会议效果也非常显著。

在县级市场，宝丰酒同样增势明显，县域“大商”们纷纷主动提出长远合作的要求。“比较有代表性的两位县级经销商，此前用近一年时间观察宝丰酒的情况，最近下定决心合作，对市场前景很有信心。”宝丰酒业方面人士表示，一段时期来，宝丰酒的营销系统已充分理顺，市场动作有力，执行到位，“这种变化对经销商的触动很大。”

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有想法、有行动，市场爆发如期而至

对于近期出现的市场增势，宝丰酒业有限公司董事长王若飞表示，这是市场“变量”积累的结果，根据公司全年市场工作的节点规划，从年初开始便“动作”不断，经过上半年势能储备，在最近一段时期开始收到明显成效。

4月份的“裸眼3D光影秀”是一个标志性活动，这场光影盛宴吸引了一万多平顶山市民现场观看，强势发布了宝丰酒的回归讯号。

5月到8月间，宝丰启动了婚庆市场整合攻势，通过媒体征集筛选新人，由宝丰酒业承担婚礼的吃喝、包装等费用，兼有西式和中式两种模板，打造“平顶山最美婚礼”的市场影响力，以此为核心，宝丰酒业与当地的婚庆公司、酒店、影楼等建立深度关联，对婚宴渠道形成了有力的掌控。

8月26日，宝丰酒（丁酉）“佛光七夕 汉风古韵”大型集体婚礼举行，100对新人的亲朋好友和现场游客近5万人共同见证了这次盛大的汉式集体婚礼，使宝丰酒的市场声势更加高涨。

企业内部的改变也非常明显。王若飞介绍，一方面是公司的产销分离进入正轨，对基础市场、样板市场和各级渠道的运营管理，都有了更清晰的组织和机制。一方面是加强对经销商的服务。比如给经销商开设“服务大厅”，所有市场相关职能部门全都集中办公，提高交流、减少沟通成本，一站式服务经销商。

在这样的内外条件共同作用下，随着白酒销售旺季的临济，宝丰的市场爆发如期而至。

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明年迎来“大事件”，宝丰爆发之后更有持续力

通过宝丰酒巨星演唱会的前期推广，当地大部分消费者都记住了一件事：明年是宝丰酒业建厂70周年。

在今年的爆发之后，围绕建厂70周年这一“大事件”，宝丰还将有一系列举措，使市场强势表现更具延续性。

王若飞表示，在平顶山，消费者对宝丰的归属感很强，自点率和重复消费率很高，产品铺下去，动销很快。而终端商对宝丰的价值认同感很强，普遍认为宝丰就是当地第一品牌，市场崛起只是时间问题，“所以当发现宝丰的改变和动作后，他们跃跃欲试、积极响应。”

包括通过本次演唱会延期事件，也从另一个角度展现出平顶山市场对宝丰的“偏爱”。据了解，消费者和商家对宝丰酒业的改期决定普遍持理解态度，并未因此改变对宝丰市场前景的看好。据最新了解，在宝丰酒业宣布演唱会改期决定之后的几天里，市场销售仍保持稳定递增的有利发展形势。

正是基于宝丰与当地市场这种特殊关系，宝丰酒业将借建厂70周年的时机，进一步优化升级市场，打通更多边界，整合多种资源，与当地市场和消费者结为一体，实现真正意义上的回归。

目前看来的市场爆发，可能到明年将成为宝丰的市场常态，这就是3600万数字背后暗藏的秘密。